了解老外做亚马逊怎么从零到千万美金

你知道亚马逊的二八定律吗？——运营亚马逊，80%是平常的努力。20%靠的是成功的秘籍！

那么本次我们将要从亚马逊百万千万级别入手，了解他们运营亚马逊的做法，以及他们最佳的发展！

以下的这几位海外大卖业务都是从零开始，发展到现在亚马逊销售价达到数百万以及千万美金！

了解老外做亚马逊怎么从零到千万美金

Barry Lampert是亚马逊Top 500卖家之一，他有着十几年的多平台运营经验。

以下是Barry给出的5点能提升亚马逊业务的技巧：

（1）不断学习

随着亚马逊上新趋势不断涌现，Barry一直在探索并学习。他经常参加电商研讨会、阅读相关电子书及文章等，了解目前正在发生的事情，思考如何应对市场动态。这些知识让Barry成为一个更强大的竞争对手、更好的电商卖家。

（2）创建一个可靠的团队

Barry会招聘并培训新员工，一旦觉得新员工可以信任了，就会将工作量和责任转移给该员工。今天，他的团队由30名内部员工和自由职业者组成，甚至还有一名员工专门审计亚马逊账款并检查报销事宜。

（3）采购时要广撒网

采购是卖家销售成功的基础。如果你想成为亚马逊大卖，那么就要广撒网，并做细致地研究，不断地寻找产品供应商，积极主动地搜索利基产品。此外，Barry还会查看一些数据报告，检查产品销售排名以及特定的ASIN竞争情况。

（4）使用实时数据优化FBA策略

卖家要基于数据和销售分析，在库存积压和库存不足的产品之间找到平衡点。FBA卖家需要有相关补货数据，以确定寄送多少库存到亚马逊物流仓库才是合理的。

他说："我们花费大量时间使用补货报告来确定FBA合理入库量。通常30到40天就要需要补货。使用实时数据可以确保自身不会积压库存，导致仓储费太高。"

（5）依据数据采取行动

挖掘数据是一件非常令人头疼的事情。但正确的软件工具可以让数据获取更简单，并帮助提高卖家表现，改善其他关键业务，提高竞争力。他表示："我们每天都会检查数据，查看利润从哪里来。"

了解老外做亚马逊怎么从零到千万美金

Mendel Mangel是手机经销商EMD的销售总监，他在管理EMD产品销售和采购上有7年的经验，并让该公司的亚马逊销售额增长到了5000万美元。

以下是千万级卖家Mendel Mangel给出的5点扩大亚马逊业务的技巧：

（1）与供应商建立强有力的关系

供应商不仅仅只是库存提供商。如果你与供应商建立了紧密的合作伙伴关系，他们未来或将为你公司的成功做出巨大的贡献。

在找到想与之合作的供应商之前，请考虑以下问题：你是否想通过Drop-shipping的方式销售产品？你想从本地批发商处采购还是直接从国外制造商处采购？一旦你确定了基本规则，就要好功课，并坚持下去。

在EMD早期，Mendel花费了数个小时搜索潜在供应商，创建了最佳供应商目录，并不断联系，直到获得回复。

（2）给消费者提供特殊的购物体验

要想保持买家的兴趣和忠诚，提供优质的购物体验是关键。Mendel经常使用SellerLabs提供的Feedback Genius自动电子邮件发送软件，这样能节省时间，同时还可以监控消费者的满意率，并获得对EMD产品和服务的好评。

（3）用数据来管理SKU

SKU管理策略是扩大电商业务的标配。想避免错失营收机会，并做出更有针对性的决策，就需要对SKU表现进行可视化分析。将数据分解到SKU水平让Mendel能够识别每个SKU的增长阶段，以及该阶段所需应用的策略。例如，如果他发现库存销售缓慢，就会很快进行清仓销售。

（4）重视你在亚马逊上的竞争优势

如果你发现你正与亚马逊竞争Buy Box，那么你很可能会失败，但是,如果你发挥自己的优势，如拥有大量的库存等，那么就可以在亚马逊库存刚好卖光的情况下拼一拼。

（5）使用数据驱动的重新定价工具

随着EMD的增长，自动化重新定价成为该公司关注的首要重点。在测试了市场上的各种重新定价工具之后，EMD得出结论是，基于算法的重新定价工具可以提供更智能的数据，提供最佳价格以提高销售额。

他说："我们的算法重新定价工具会考虑多个因素。通常情况下，即使我们销售的产品比竞争对手高出7美元或8美元，但是仍然可以赢得Buy Box。如果你在多个渠道上限量销售产品，那么就需要一个专注比价的重新定价工具以实现利润最大化，并及时调整价格避免断货。

了解老外做亚马逊怎么从零到千万美金

昆虫学家Joe Jonovich是ePestHero的创始人兼首席执行官。他在eBay和亚马逊上有超过3年的销售经验，并且有超过20年的虫害管理经验。他利用在eBay上销售婴儿用品得来的资金，创建自己的电商害虫防治业务，满足专业害虫防治者与DIY爱好者的需求。

以下是Joe给出的5条业务增长技巧：

（1）了解你的产品

卖家要了解自己所销售的产品，并找出哪些产品对保持库存水平重要，哪些不重要。如果你有一个好的产品目录但库存周转速度缓慢，那么就要检查一下库存产品的季节性。2014年Q4年终购物季期间，其他卖家都看到销售额和利润的增长，但Joe却亏损了，这是因为冬季消费者不会购买害虫防治产品。

（2）要保持竞争力就需要细分数据

如果你想在亚马逊中保持领先地位，那么就需要深入研究数据，寻找独特的发展机会。作为昆虫学家，Joe有20年的专业经验，他对市场数据非常了解，于是他在竞争中就占了很大的优势。此外，他保持竞争力的另一种方式是，不断监控..........查看完整全文：https://www.ikjzd.com/home/128071

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