关于亚马逊CPC广告的作用和技巧的讨论一直热度不减。在亚马逊上,想要提升店铺的流量就不得不重视CPC广告带来的作用了。亚马逊站内广告是系统化运营的一个部分,所以我们必须建立完美的产品页面,结合其他推广方式,控制好流量和转化才能打造出爆款。然而,对于卖家来说,创建一个成功的亚马逊CPC广告绝非易事,接下来为大家整理了一份关于亚马逊CPC的知识清单,请注意查收。
关于CPC
CPC(Cost Per Click)的意思就是"按点击付费",它通过向目标人群投放广告让listing得到更多的曝光量和浏览量,在listing符合买家需求、描述清楚到位、图片足够吸引的前提下,有助于爆款的打造和形成。这样的方法再加上点击率限制,可以增加作弊的难度,网民的每一次点击就会为店铺带来真实的流量或是潜在的消费者。因此,对于竞争小、售价高、利润高的产品,更应当考虑投放CPC。
CPC的作用
初期:引流,快速抓取和收录并匹配大量关键词,提高排名;
稳定期:引流,稳定排名,增加品牌曝光,配合产品促销。
如何优化CPC
1、优化Listing
卖家们必须要重视listing的优化,因为广告的点击率与产品的主图、标题、review和价格有关,广告获得曝光后,想要获得高点击率,这些方面一定要做好。如果有大量点击但是转化率却不佳,关键词热度太高,listing竞争力不够,则需要持续优化,以达到提升转化率的目的。
2、调研产品相关关键词
a、建立科学的关键词库。
其关键词库包括核心引流词,核心转化词和辅助长尾词,这些词库可以根据竞品页面和相关软件查找,并且在投放过程中根据效果不断调整。
b、跟踪关键词排名和出单表现,调整关键词出价和关键词结构。
关键词报表主要关注曝光量、点击量、订单量,然后再根据点击率和Acos高低来判断关键词是否需要调价,否定或者进阶到词组或精确匹配模式。
关键词来源:Top Asin后台词;Top Asin流量词、购买词、点击词、加购物车词;
自动广告购买词;HSA广告推荐词。
关键词设计:长尾词;精准词;大词;场景词;替换词。
CPC付费广告的条件
1、必须有Buy box;
2、卖家销售计划必须是专业卖家(professional seller);
3、不要将竞争品牌设为竞价关键词;
4、不要设置与自己产品完全不相关的关键词。
影响CPC排名的因素
CPC搜索位的排名是由表现( Performane)以及出价(Bd)共同决定的。
主要指销量、转化率等要素,而且表现的权重往往要大于出价的,所以亚马逊CPC广告,不是出价越高排名就越靠前,而是哪个产品的表现好,亚马逊官方就会给到它优先展示权,形成良性循环!
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