跨境电商的旺季你了解多少？

旺季是什么意思？

旺季是指营业旺盛的季节或某种东西出产多的季节。那么，做跨境电商，对旺季的关注是一个外贸人必不可少的，这关系到外贸人自身的根本利益。

每月旺季产品分析

1月份：冬季服装打折，是服装的销售旺季。

2月份：2月14日是美国的情人节，因为有情人节，美国人的情人节是园艺产品、时尚饰品、珠宝和手表、箱包礼品的火热销售季节。

3月份：美国的春季，春天是服装销售的旺季，3月31的复活节是园艺产品的销售旺季，家居用品也会在春夏季节快速升温，美容化妆产品会随着春季新品到来而强势反弹。另外3月也是户外用品、桌球、水上运营用品在春夏比较火热，礼品销售会随着复活剂等特殊节日而火热销售。

4月份：园艺产品在4月的美国市场会销售很好，女鞋销售会随着婚礼需求而剧增。婚礼筹办的好季节，伴娘礼服或婚礼用品比较火热。

5月份：5月12日母亲节，园艺产品、时尚饰品、珠宝产品、箱包产品、贺卡会随着母亲节的到来而变得销售火热。

6月份：6月16日父亲节，也是毕业季。空调等制冷电器会在6月开始热销，手机和消费电子产品也是销售旺季，桌球，水上运营用品在春夏季节比较火热。

7月份：例如7月4日是美国的独立日。家具和家居用品会因为婚礼等需求而进入旺季。

8月份：学生返校采购季。返校季是服装鞋类中的一个热卖季节。也是手机、消费电子产品、办公用品、运动用品的一个热卖月。

9月份：秋天来了，对于美国而言9月2日也是美国的劳动节。秋季是服装热卖的季节之一，美容化妆品会由于秋季新品到来而热销。也是滑雪用品热卖的月份。

10月份：10月31日万圣节。体育用品10月份会强劲打折，同时毛绒玩具热销。

11月份：11月28日感恩节，感恩节是园艺产品的热卖时节，一些家电用品开始打折。美容化妆用品会随着冬季休假来临而热卖。毛绒玩具热销，礼品会随着冬季诸多重要节日进入热销季。

12月份：冬季是服装和鞋类热卖的季节。圣诞节是园艺产品热卖的时机，取暖设备热销，时尚饰品、珠宝和手表在12月份会占到全年四分之一的销量。手机、消费电子热销;作为礼物或者自用的体育用品进入热销。冬季滑雪设备热卖。毛绒玩具强劲销售。

选品策略

第一，吻合市场。卖家需熟知下半年客户的购买需求与消费者偏好，根据这两点做选择，但其也容易导致市场竞争激烈。以圣诞节为例，美国当地居民在平安夜当晚需要身穿红色针织衫，服装不宜过厚，通常家庭式的组合套装相对更为畅销。

第二，服务周期短。

第三，目的明确。卖家在选择一款产品时，需明白这款产品究竟是快进还是快出？亦或是走品牌路线？从长远发展视角，借助旺季高流量从而去验证产品市场接受度。

第四，物流时效。每年旺季阶段选产品周期不宜过长，如果是选择海运的话，那么需要考虑到资金流转率，尽量避免选择体积大不能空运的产品。头程考虑物流时效，尾程考虑物流成本。

第五，前期工作。必须在旺季之前，或者在产品到FBA仓之前做好前期工作准备。

第六，竞争策略。卖家旺季阶段应把重心放在推广和转化上，排名靠前，从而客户无法查看到竞品。这样做的目的在于，即便客户初步流失，最终也能有较高的转化率。

（来源：茵特莱跨境电商）

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旺季是指营业旺盛的季节或某种东西出产多的季节。那么，做跨境电商，对旺季的关注是一个外贸人必不可少的，这关系到外贸人自身的根本利益。