2020年11月3日星期二

【干货】Shopee“双十一”店铺装修最全图文详解!手把手带你装修顶流店铺!

【干货】Shopee

跨境东南亚的各位掌柜们,双十一即将开始,你的店铺准备好了吗?

这一段时间,猴哥先后给大家介绍了跨境东南亚的两大电商平台,Shopee与Lazada的双十一平台政策,以及跨境东南亚双十一的选品逻辑,今天给大家分享一下如何才能够给自己的店铺引流,如何才能让自己的店铺达到在双十一活动中流量的最大化。

由于双十一各个站点不尽相同,且活动节奏营销日历等都有一些偏差,猴哥主要以Shopee为例,以东南亚最大的印尼站点来做解析。然后应用到其他各个站点,或者Lazada的方式方法是一样的。

【店铺装修】

俗话说得好,人要面子,树要皮。那店铺也是要门面。所以要消化流量,提高转化,店铺装修少不了。店铺装修不到位,流量来了也是消化不良。

平台在进行或者经历一场大促的时候,就好像我们过春节一样,家家户户都需要贴春联,挂红灯笼。在平台过双十一也是一样的。我们卖家的每个店铺,也需要来挂上一些"红灯笼",贴上一些"春联"。不说有什么镇宅的作用,一方面是图个喜庆,另一方面也是给用户穿第一个信号,本店在双十一有大促。

而在双十一的大环境下,所有的用户都会有一种不买就吃亏的感觉,所以做好店铺的装修,非常的重要。那怎么做呢?

1、加入平台双十一元素

一般平台会准备一些有关这次大促供给卖家的装修素材,素材包括有11.11的logo、字体、还有一些装饰花边的图案,还有平台一直宣导的折扣情况。怕大家看不懂印尼文,所以我主要截图一下台湾市场的装修素材图给大家打个样。

这代表的是,咱们的店铺,也是享受平台的满减福利。那在店铺的装修中,我们就可以把这个图放到我们的轮播中,这样用户进入店铺的时候就会发现,这家店也是平台罩的,可以使用平台发放的优惠券,免运等。

2、突出自家店铺的主题

双十一的店铺装修,除了加入平台的双十一元素之外,还要明确好自己店铺的主题是什么。不然会让用户觉得很费解,这次大促,你到底便宜了啥?我到底有什么便宜可赚?这个其实对于一些垂直类目的卖家来说就显得非常的友好,因为他们的店铺基本上都属于一个大类,例如可以做一个双十一的睡衣特辑,那么给用户传达的就非常清晰,这次大促,我们店的睡衣大促销了!

那么其实大家还是杂货店居多的话,猴哥也建议可以做一个主题出来,拎出来一部分,就好比猴哥上篇发的有关东南亚双十一选品的内容。我们可以做收纳主题,内衣主题,还可以做饰品主题。这样用户才会根据店铺的主题去选购他们想要的产品。那有一种非常好的表现形式就是,我们可以把自己的双十一引流款,做这么一张图,放在轮播之中轮播展示。我们可以看到,有产品图,有吸引人的价格,还有购买这个产品可以享受的服务与优惠政策。

3、设置返虾币、优惠券

在Shopee,虾币是与淘宝的淘金币是基本一样的产品。也就是可以用来抵扣消费的现金。因此这其实对于用户都非常有吸引力。东南亚暂时没能够有较为领先的电商玩法,但是对于这些简单的操作却乐此不疲,在经历了复杂的天猫店铺运营之后,再到Shopee的运营颇有一种返璞归真的感觉。

此外就是设置优惠券,卖家是可以设置店铺优惠券进行满减活动的,满减活动就是希望用户能够买到多少钱,再给多少的优惠,这个有啥作用,猴哥就不细说了。

然后是免运,东南亚的物流体系尚不发达,所以就如同10年前的淘宝一样,用户在平台购买商品是需要支付运费的。那其实双十一,平台基本上都会免运,所以不设置也问题不大。猴哥真是太操心你们的运营了,插一句,还记得菲律宾上线的店内秒杀吗?记得安排起来。

4、商品Listing

做完了店铺的整体装修之后。我们还需要在商品Listing上进行优化,并且是对双十一进行针对性的优化。在Shopee的流量分发逻辑中,有80%的流量是来自于搜索,因此,对于标题是必然需要针对双十一进行优化,需要加入一些新的变化,因为大家的搜索习惯会发生变化,具体的要根据平台,根据搜索框以及平台的推荐词来进行变化,猴哥不能误人子弟,但是这是必须要关注的,否则流量始终会差那么一些。

怕大家看不懂印尼语,猴哥截图一手虾皮台湾市场的热门搜索。但是猴哥还是要提醒一下,如果产品与热门搜索不搭边,请不要强行攀关系,乱改标题将被扣分并关进小黑屋。

然后,商品的主图也需要变化,例如加上Shopee双十一的商品主图边框,这都是常规操作,但是有一点需要谨慎,因为可能有些卖家朋友是来自于天猫以及淘宝的,那实际上我们了解国内的淘宝天猫双十一的主图那叫一个花里胡哨,东南亚用户还是喜欢看一些比较极简的主图,干净整洁,所以我们常规加个框就好了。

最后,商品Listing猴哥建议在商品详情页的位置,还是要说明一下本店在双十一期间的优惠政策,提醒用户该领券的领券,该秒杀的秒杀,让用户更加清晰直观的了解本店的双十一优惠力度,将有效促进店铺的销量。这个话术请各位陈独秀们自由发挥,猴哥就不提供模板了。

最后的最后,祝大家大卖!(来源:跨境电商猴哥)

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