如何利用Google Trends做好外贸选品工作？

这周的文章更晚了，很不好意思哈。 CiCi感觉最近的体力槽着实有点空，一方面是要应对各种各样的客户和咨询的朋友，量大有一丢丢心累，另一方面则是季节因素，毕竟春困秋乏夏打盹，到了秋天浑身乏力的时候了，脑子和身体都不想动啊（说的好像剩下三个季节就想动一样）。。。。

上周我们主要讲了如何去投放谷歌搜索广告，得到的反响也着实还不错，在一些小伙伴咨询的过程中，我们发现最近一个共性问题，就是，很多人都在问："CiCi，帮我看看这个产品适合投放谷歌广告吗？我接下来想做这个产品，有戏吗？"

讲道理，这个问题问的好，尤其是对于做贸易公司的朋友来说，选品十分重要，大家都是什么能赚钱就做什么。当然，能紧跟热度赚快钱最好了，毕竟早日实现财务自由是每个人的梦想啊。

对于外贸选品，只要有资源有渠道，我们就能很清楚了解产品的生产成本、运输成本和平均售价，再结合关键词的CPC值（可利用Kwfinder工具）和平均转化率，我们不难推导出产品的谷歌广告推广成本，综合起来，产品是不是有利可图，值不值得做推广，一目了然。

CPC值

但是，有一个问题我想强调一下：

即使你判断某产品有利可图，可以值得一试。你还要考虑这个产品的市场趋势：需求趋势（是夕阳产业还是朝阳产业？）和主要市场分布趋势（哪些国家地区的需求大？）

比如今年大火的口罩机吧，你看，典型的夕阳产品。

口罩机图片

如果你看身边的人赚大钱了，也准备进市场，但不好意思，它的市场需求不但逐步在降低，而且还有很多坑可能会踩，你不赔钱就不错了。这产品昨天还有人问我呢，唉，怎么说吗，太后知后觉了，现在刹车就是赚钱了！

那今天，CiCi就教大家利用一个免费的工具 – Google Trends来判断产品的市场趋势吧！

如果您有选品需求，走过路过，不要错过CiCi的谷歌趋势（google trend）详细攻略啊~

一、什么是Google Trends

Google Trends， 也就是我们常说的谷歌趋势。谷歌趋势是谷歌旗下一款基于搜索数据推出的一款分析工具。

它通过分析谷歌搜索引擎每天数十亿的搜索数据，告诉用户某一关键词或者话题各个时期下在谷歌搜索引擎中展示的频率及其相关统计数据。（老规矩，以上解释来自度娘）。

这些大量的搜索数据可以帮助我们了解到市场、受众信息以及未来的营销方向等等许多至关重要的信息。

二、如何使用Google Trends

首先我们来看一下谷歌趋势的界面，乍一看，好像除了一个搜索框什么内容也没有啊。。别慌，现在我们假装自己是一个cnc cutting machine贸易商。并在搜索框中输入CNC cutting machine这个单词。

CNC cutting machine

好了，一条犹如股票K线的图现在呈现在了我们的眼前。

可以看到，在过去的12个月里，cnc cutting machine这个产品的市场需求还是相对稳定的，没有暴跌趋势，所以还是可以做的，但是呢，换而言之，这个词因为需求太稳定了说，所以离挣快钱的目标还是有一丢丢远。

注意哈，在绿色方框那里，你可以通过选择国家（如果你的主销地区是美国，那切记国家不要选成英国）、时间段、类别以及搜索类型来看到这个词不同的表现趋势。

另外，在搜索类型那里，你有图片搜索、新闻搜索、谷歌购物和YouTube搜索 可选。

如果你想做图片推广或Youtube推广，可以通过在这里选择对应的搜索，然后看看关键词的表现数据。

假如一个词在Youtbe Search上的搜索趋势逐步上升，则说明在Youtube上搜这个词的人越来越多，你能获得越来越多的曝光量，从趋势上看，推广基本可行。

下面，我们再换个词 - face mask

Face mask的谷歌趋势

啥也不说了，川建国的国家在3-4月份时口罩的需求量直接爆炸，至于为什么，大家懂得都懂。

顺便奉劝大家一句，看看口罩的搜索趋势，想继续做口罩机和熔喷布的各位，还是歇歇吧，可能裤子都给你赔没了。

除了上面直观的关键词搜索趋势，我们还可以通过Google Trend 看一下最爱此类商品的是哪个地区的朋友们，我们还是以CNC cutting machine为例。

看来巴基斯坦地区是cnc cutting machine的主要市场呀。

在这里顺便给大家提个醒，如果你计划要做的市场的关键词搜索量非常低或者搜索趋势逐步下降，那抓紧时间去搞定热门地区的销售资格和渠道吧，就像你给企鹅卖空调，它不需要啊，对吧？

那有些人可能会问了，我掌握了热门销售区域，热门销售产品，那我怎么找我的这部分客户所感兴趣的相关话题呢？

别急，我们继续往下拉一下看

谷歌趋势的相关搜素

看到了吗，Google Trend 给出了"Related Topics"和"Related queries"。即相关话题和相关搜索。指的是搜索了你所查关键词的用户通常也搜索的话题和关键词。共分为两种：

* Top - 最受欢迎的。

* Rising – 在这段时期内搜索频率增加最多的。

这里经常会出现一些可用来做借力营销的热门话题，因为舆论导向性对普罗大众是非常管用的。另外，这里出现的一些搜索词可能是最近比较需求比较大的相关或细分产品，要及时把握趋势，该出手时候就出手。

Google Trend的主要用途我们算是讲完了，顺便提一下它的几个其他小功能哈~

谷歌趋势的其他功能

点击页面的左上角，你可以看到，刚才问查看具体关键词搜索趋势等的界面属于Explore功能，它下面还有两个功能，分别是"Trending Searches"和"Year in Search"

所谓的Trending Searches就是最近搜索趋势明显上涨的一些词（过去每天的每日搜索查询和实时搜索查询），仔细瞅瞅，其中不乏一些能帮助你选品的great ideas，多看多想就能抢占先机，抢占市场。

而Year in Search则允许是选择具体的年份，然后来看其对应年份的人们主要搜索词。你可以看看过去几年人们的关注点是怎么样的，是怎么变化的，除了有意思，聪明的人也能嗅到商机哦。

三、如何用好Google trend

1、请做好关键词研究

CiCi讲Google SEO和Google Ads就经常反复提这个关键词研究，这里外贸选品，又提到了。。。说来说去到底还是绕不开CiCi自己的老本行啊哈哈哈哈哈。

来，我们回想下使用Google Trend的过程，我们是对关键词进行了搜索是吧？

那么，你所用关键词选的精准吗？是客户常说的词吗？别客户常说A，你却选用的B，然后一看B的搜索趋势不行，就直接片面的说这个产品不行呀！

精准问题，请将关键词放到谷歌图片搜索，看看结果中的图是不是基本都是你能做的产品，反之则不精准咯。

选词问题，请用关键词工具Kwfinder。一把词输进去，同义词、长尾词就齐刷刷出来一片！搜索量和SEO难度也是一目了然。

【另外。 再啰嗦一遍，关键词研究是谷歌趋势中非常重要的一个功能，一定要善于利用。

● 了解产品关键词在不同国家、不同城市、不同时间的表现状况

● 了解关键词的主要搜索国家，即产品的主要需求国家

● 对比不同关键词在相同国家、相同时间的表现状况

● 通过关键词在每一年中的搜索趋势，掌握产品季节性、节日性的营销特点，在正确的时间点做正确的事儿】

2、用好Comapre

如果你在同一个行业，暂时选择了两款不类的产品，但二选一的时候拿不定主意了。

Ok，此时可以使用Google Trend 的Compare功能哈。

3、用好Trending Searches和Year in Search

过去的数据都是给我们的决策提供支持和思路的，毕竟以史为鉴，可以知兴替啊。

好嘞，谷歌趋势的课今天就到这里了，想做好外贸选品的各位，记得要仔细看啊。

更多谷歌推广知识请关注微信公众号CiCi海外营销说，下期见！

来源：邦阅网

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