数据量化打造极速爆款

最新A9算法研究解析

根据流量运营理论：产品只有进入到TOP100里面才能激活亚马逊推送，所以新品前三月必须进入类目前100才有机会起量

FEEDBACK：目前A9对店铺的权重有了全新的要求，如果想要快速起量，需要注重feedback的积累，突破流量限制

位置：关键词的位置需要和类目排名对应起来，单纯的操作某一点，并不能稳定爆款

时间节点对好评的要求：1个月 2个月 3个月 6个月 1年 热门趋势产品要求50100 300 500 1000  冷门产品 15 30 50 100 300 热门产品1000个评论和10000评论转化率差别不大

价格：亚马逊对不同价格区间都会选择一个listing起量，这个值得好好研究

评论权重判定分为：REVIEWVIDEO 图片 文字 RATING 直评国际评论依次降低，在评论不多的情况下，想要短期挑战顶级卖家转化率，需要评论质量上下功夫！

打法节奏：竞争激烈的产品进入TOP前20名才有机会爆单，如果进入前20名后没有稳住排名，后面在想爆单可能性比较低，或者在想进入前20名基本没希望

爆款产品Review获取维度

1.真人送测资源，这个需要卖家多采集优质的服务商资源，美国我这边资源充足，基本可以满足大家的真人测评需求

2.建立公司的FB测评组，如果有FB投放的投手，那么直接投放，运营助理聊天上晚班，如果没有可以和外面的广告公司合作，他们投放广告，我们公司自己人聊天，用KW查找购买，获取优质的评论，视频或者图片！

3.目前美国站做RATING还是比较稳定安全，目前这个资源也比较多，卖家第二个月开始强势操作

4.国际评论目前也是圈内最火的服务，但是我个人提醒大家最好自己养国际评论，同步到欧洲，风险更加小一些！

5.TIKTOK建立真人测评资源（目前有软件可以实现大面积精准加人，凌晨取消互关，快速获取高权重账号）

6.SD系统的建立，目前手机端口测评系统很强势，特别是做手机壳 钢化膜 数据线超级红海产品的卖家很有必要建立，IP 信用卡买家号 基本解决！

7.欧洲目前VINE VOICE还是足够给力，外面的服务商可以搞定

爆款产品具备差异化维度

价格：供应链决定

颜色：千人千面，不同人喜欢不同的颜色

材质：不同的材质，适合不同的人群

款式：不同的外形抢占不同的市场份额

功能：强大的功能让自己的产品更具竞争力

打法：没有明显差异化的情况下，可以利用打法来占据市场份额

爆款产品进入市场机会指数

1.进入类目new release以及bsr

2.分析bsr品牌占比存在1-2个品牌基本上把大部分销量垄断情况不考虑做

3.关于bsr销量以及销量分布

4.是否可以找到差异化但满足bsr特征产品

5.USA大型超市是否有卖，价格是否便宜：Walmart CostcoBest buy

6.分析bsr价格计算利润空间

爆款产品产品具备推广手法分析

1.站内秒杀是否适合

2.站外推广包括品牌推广（是否形成病毒式营销）

3.CPC可行性研究

4.送测的可行性研究

5.补单可行程度高低

爆款产品关键词的推广手法

1.CPC

2.送测

3.关键词补单

4.关键词上首页软件

品牌-竞品分析：分析竞品主流量来源及其关键词，其中，每个关键词排名前3asin点击占比是评判我们产品做这个关键词可否的基础判断条件，当该关键词前3占比没有非常高，说明消费者在选择时多样性，或者真实购物想法并没有在前3真正满足

急速逆向爆款运作

文案极致优化，通过CPC极速检验文案和主图，确定没问题后开启极速营销

前期快速的通过站外放量冲击BSR头部排名（加大自然推送），然后快速的累积好评（提升产品的转化率）

大词进入前三页：

第一步：筛选CPC卡位核心主词进入首页顶端位置

第二步：利用补单卡CPC卡不住的大词

第三步：利用关键词上首页软件辅助冲击自然排名

1-2个月尽量快速将关键词推到前三页，开启关联辅助，SVB+SD实现流量闭环霸屏

来源：周雨泽

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