2022年4月1日星期五

亚马逊关键词搜索结果中的两处重要位置

亚马逊上的绝大部分顾客,是通过关键词搜索来寻找自己中意的产品的,所以关键词搜索界面的展示和排位,就决定了大部分卖家的销量。

这个规律往往是"展示排名越高+listing越出色",产品的销量就会越大。所以大家在日常运营中的重要工作,就是想方设法的把自己的listing推到关键词搜索结果的重要位置上去。

但是亚马逊每年都会更新自己的算法,更新自己的首页展示方式,每年都有新的变动,比如之前的"编辑推荐"现在就在绝大部分类目消失了,还有之前的listing界面的关联推荐,现在也更改为了4 star and above。

我们先来看亚马逊前台的关键词搜索界面现在是什么样子的。

首先,我们在打开亚马逊的搜索前台,输入"shower curtain"这个关键词,在关键词搜索结果的最上面,这个是头条广告的位置,品牌卖家都可以去竞争每个关键词的这个头条位置。

然后,继续往下拉,这个是亚马逊关键词搜索结果真正意义上的第一行,四个位置都被设成了"sponsored"广告位,这个位置以前可是有两个自然位置的,现在都被亚马逊改成了广告位。首富的资产就是这么堆起来的。

在上方的四个广告位中,有很多人不知道第一个位置是什么,就是上方最左边的这个"Featured from our brands",它跟平常我们见到的"sponsored"广告位有不同的标识。

这个刚开始其实是为亚马逊自营产品设置的专属展示位置,但是去年在亚马逊招到了大量的"垄断指责"之后,这个位置也纳入了很多的非亚马逊自营产品。

那么很多人可能会问,这个位置要怎么才能上去呢?

根据部分卖家的说法,这个位置只要是参加了亚马逊的"品牌加速器计划",然后产品的ratings、销量、转化等数据都达到亚马逊的要求,上这个位置的概率还是比较大的。

但是这个计划虽然效果很好,可以增大曝光、有免费的LD秒杀、免费Vine计划名额、免费官方展示位置,但是每个订单亚马逊要从中拿走7%-10%的抽水,这个需要高利润率的产品才能够支撑。如果你觉得自己的产品可以支撑,不妨试试这个计划,之前是邀请制,现在是付费制,很多参加过的卖家把这个计划称之为"韭菜计划",都直言被亚马逊忽悠了,可能产品不同,参加的效果也会不一样。

我们继续往下看搜索结果。再往下就是关键词搜索结果的第三行,这是自然展示位置,也是免费的关键词展示能达到的最高位置,这四个位置历来是兵家必争之地,夺取难度很大。

再往下,又是一个比较新的展示位置,HIGHLY RATED。这也就是我们今天所说的第二个比较显著的变化,这个地方之前是"编辑推荐"的位置。

这个位置的下方有一个"spornsored"标识,证明这也是一个广告位,后面也说该位置的展示是"基于星级评分和客户评分数量",但是根据在实际运营中的测试,这个位置并不是仅仅只局限于"星级评分和数量",因为排在这里的并不是retings数量最多和评分最多的listing,有时候在评分数量一致的情形下,4.5星.............

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/850741.html


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