2020 年以来,跨境电商 "DTC 品牌独立站" 便一直深受跨境卖家的追捧,布局品牌独立站进行多渠道营销成为大势所趋。
独立站自身在搭建成本、技术运营和维护上的简易操作性等优势被进一步挖掘,跨境卖家纷纷布局 DTC 品牌独立站进行多渠道营销,营销战略价值愈发凸显。
不过独立站工具该如何选择,独立站如何低成本的运营,也是跨境卖家普遍遇到的难题。
在此环境下,翼店以独立站为中心,专注为跨境卖家提供全方位一站式的解决方案。为此,果妹特邀翼店的产品经理介绍翼店一直致力于打造的"全链路解决方案"具体是什么,对我们跨境卖家而言有什么实质性的帮助?
一、全链路是什么
理解翼店的全链路解决方案之前,我们首先来拆解独立站的盈利公式。首先,为人熟知的盈利公式为:
利润 =(单价-成本)*成交量
单价和成本我们先不深究(为了方便讨论,这里的成本我们做了简化,产品进货成本,包括建站费用、退换货、仓储、管理成本等等都平摊到单个产品成本里),就独立站本身主要作用而言,如何提升成交量是关键!成交量的公式可推导如下:
成交量 = 独立站访客*成交率*复购系数
独立站建站只是开始,要想让独立站赚钱,首先要有访客进入独立站。这些访客发生成交行为沉淀为独立站的客户,客户中的一部分会成为独立站的忠实客户进行多次复购。独立站的访客从哪里来?接下来,我们就要想办法为独立站引流:
独立站访客 = 曝光量*点击率
我们要在各种流量平台(Meta产品族Facebook、Instagram、WhatsApp,Tiktok,网红,Deals站等)提高产品或者品牌的曝光量,让感兴趣的潜在买家进入到独立站。这里的点击率也是简化过的,不同的流量渠道对于点击率的指标是不同的。例如,EDM的流量指标是到达率+打开率+点击率,邮件发送出去必须达到潜在买家的邮箱,买家看到并打开邮件,点击进入独立站才算一次有效点击。最后,我们总结一下简化版的独立站盈利公式:
利润 = (单价-成本)*曝光量*点击率*成交率*复购系数
因此,我们要打造一个长期赚钱的独立站,应该要围绕以上六个维度进行度量,全面提升。翼店的全链路解决方案,就是为了提升公式的各个指标,通过独立站的多种运营方式,来帮助卖家实现营收。
二、翼店能为卖家解决什么问题,如何体现?
翼店是Shopify独立站全链路解决方案的提供商,产品是服务的核心,依托于翼店我们为卖家提供了一整套解决方案:1、翼店提供了以Shopify为基础的建站服务我们公司翼果科技是Shopify官方冠名的最佳合作伙伴,具备5年以上的建站经验,仅在2021年我们已经为卖家建立了300+站点。下图为我们一个忠实客户的销量数据。
独立站销量报表自建站这一块我们也正在做活动,感兴趣的卖家朋友可以在文末扫码了解。2、通过站外引流帮助卖家解决独立站流量问题,提升曝光量和点击率。
翼店目前已经拥有专业的优化师团队,支持从Facebook,Instagram,Google,Bing,TikTok平台通过广告的形式引流到独立站;我们也提供代运营服务,围绕独立站盈利公式进行指标提升。
下图是近期我们客户成功的案例之一:
某冬季户外用品客户Shopify后台
客户自投时ROI不到1,自2021年12月转代运营后,平均ROI达到了3-4。我们对独立站体验进行了整体优化,做了品牌分析、产品分析、网站流量和竞品流量分析,针对性的去各个流量渠道进行投入。在线商店访问量在只增加188%的基础上,总销售额,订单量,复购率都大大提升,转化率提升了31%。现在客户已经把另外两个自投的独立站也转为了代运营。
3、借助"访客分析"功能可以分析和解决访客的转化问题,提升成交率。
访客分析
通过对各个渠道的访客来源进行对比分析,分配预算占比,可以有效提高渠道投放ROI,降低获客成本。
而且,翼店作为全网首家打破iOS对Facebook电商投放追踪限制的产品,能全程追踪广告成效,更加精确地识别每位访客的购物行为,重新形成广告投放、优化闭环。
没有评论:
发表评论