2022年8月9日星期二

竞价总不成功?eBay助你理清竞价逻辑,大大提升竞价成功率

好消息!高级促销刊登(PLA)广告的所有站点(美国,英国,澳洲,德国,意大利,法国)的PLA广告位置将扩展到搜索结果第一页的第一至四位(即Slot 1-4)。此次广告位置的拓展更新将会为卖家带来更多优质流量,大家可以抓住新放开的流量"红利期",快速抢占搜索结果头部黄金流量,将您的产品推到搜索结果首页!

注意,第一至四位广告位是标准促销刊登(PLS)广告和高级促销刊登广告(PLA)共享,您的标准促销刊登(PLS)广告依旧有机会展示在这四个广告位置。

在之前有关高级促销刊登(PLA)广告的基础入门培训中,我们收到了很多卖家的咨询和关注。为了帮助大家更好地了解和回顾PLA广告的基础知识,我们搜集整理了常见的问题合集。上期为大家介绍了关于广告活动结构、关键词、下载报告等问题,本期主要为大家介绍有关广告竞价逻辑、收费模式和优化策略等问题。

广告出价(bid/费率)

Q

广告关键词竞价建议多久更新一次?

系统建议竞价每24小时更新一次,您可以根据广告表现和建议竞价更新广告关键词竞价,建议至少两周调整一次关键词竞价。

Q

什么时候能降竞价?

广告运行一段时间后,对于表现不好的关键词可以降低竞价。

Q

eBay推荐的关键词竞价,是这个关键词的平均竞价吗?

是的,是基于这个关键词所有正在投放的卖家的出价范围、平台交易趋势、关键词以往表现等等给出的建议竞价。

优化策略

Q

同一个组里存在多个物品刊登,关键词和流量会怎么匹配呢,如果一直没有流量另外再建一个广告会有用吗?

同个广告组里的物品刊登共享所有投放的关键词。如果一个广告组里有些物品刊登一直没有流量,建议单独拿出来新建一个广告活动或者广告组。

Q

为什么PLA广告组开启时曝光很高,但随着时间的过去曝光逐渐降低呢,是不是因为有点击没有成交,导致曝光逐渐降低呢?

eBay平台是一个动态市场,有许多因素会影响卖家PLA广告的曝光、点击次数和销售量,造成广告效果的波动,比如关键词的搜索流量、广告竞价的金额、买家需求、季节性、同类产品的竞争情况、平台整体流量的波动和变化等。因此,您在投放PLA广告以后,需要定期查看投放数据,并根据广告的投放转化效果进行优化和调整,确保您的PLA广告始终保持较高的竞争力。

竞价逻辑

Q

如果三个卖家ABC同时投放了同一个关键词,如果卖家C的的物品刊登质量比较好但竞价不是最高的,是不是C也可以获得曝光?

有可能。广告能否竞价成功,与物品刊登的质量、关键词相关性、卖家的竞价金额和其他卖家的竞价金额都有关系。

Q

如果一个词最高出价是$0.5,但是有多个人都出价$0.5,那么谁会赢呢,收费按照什么来呢?

PLA广告是点击付费模式,即广告赢得竞价后,只要用户点击了广告就需要收费。如果有多个卖家针对同一个词的出价相同,系统会综合评估各个卖家的物品刊登质量、关键词与投放产品的相关性、关键词的匹配类型等因素,来决定最终是谁赢得这一轮的竞价。

Q

想了解一下刚刚说的就是一个组里面多条物品刊登 ,如果是同类的产品他们会相互竞争嘛?

是的。同一个组里的物品刊登是互相竞争的,没有销售记录或质量不高的物品刊登将无法被展现。因此建议大家不要把太多物品刊登放到同一个广告组里(最好不要超过10条),筛选转化好(点击率&转化率高)的物品刊登来投放PLA。

Q

一个广告位多久竞价一次?

关键词每被搜索一次,就视为一次竞价。

Q

竞价是否成功,只和竞价高低相关?

不是。广告能否赢得竞价,与物品刊登的质量、关键词的相关性、卖家自己的出价和其他卖家的竞价金额都有关。

Q

同一个关键词,不同的买家搜索,会不会赢得竞价的物品刊登也会不一样?

有可能。关键词每被搜索一次,即视为一次竞价;而竞价是否成功,与物品刊登的质量、关键词的相关性、卖家自己的出价和其他卖家的竞价金额都有关。因此,当不同买家搜索同一个关键词时,投放了这个关键词的物品刊登都有可能赢得竞价。

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/1186467.html


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