Amazon实操型运营大神详细复盘前公司团队推广新品全过程及方法

推广新亚马逊品的方式大家都是大同小异的，原理推新品前期都是通过单量，用在该关键词下面的销量来推该KW在亚马逊上的自然排名，而非销量排名。所以所有的前提都是要建立在出单上面在运营层面要做：

1、新品调研，关键词调研，竞争对手调研，做到比用户更了解产品，懂得用户的懂点、产品的卖点；

2、产品标题、关键词、描述要准确，关键词的主推方法

3、广告投放方式，SP 还是HSA，关键词投放数量

4、新品发货数量为100个；主推产品除外;

5、创建LISTING ,转化FBA ，完成危险品审核，正确类目，

6、FBA 发货，参加早期评论人，4-30天索评，VINE 计划,

7、优惠券，QA ,广告开启，专业giveaways；

8、按照搜索关键词进行产品购买，

9、站外50% OFF保持销量，

10、产品测评

11、二次优化

12、决定是否主推爆款，如果不是，清货处理，如果是，进行下一步

13、备货，发货，参加产品秒杀

14、广告，关键词购买、持续优化，

15、稳定出单，海运发货；

16、参加节日活动，提前备货，海运；

推广方式无非以下这几种：

1.（合并VP，得有敢死小号那种）

2. 大量合并变体的方式 (非VP）

3. 合并僵尸listing（带VP）

4. 站外放量（推核心KW,适用价值低，配件类）

5. 低价+广告（保证转化率，推KW）

6. 折扣+广告（保证转化率,推KW）

7. 定制VP+广告

8. 测评+定制VP+广告

9. 黑科技，直接上首页

分享一下自己的理解决，首先要想办法先让顾客看到我的产品，也就是KW自然排名要上首页；看到我的产品之后，要想办法让客人下单，只有这样才能形成良性循环，KW才能一直保持在首页，至于毛利在新品期2-3周内先暂时不要考虑，1个月后属于成熟期产品了再来调控利润。

总结下来就是流量和转化的问题。推产品三个板块

1， 推产品的想法：先销售额，再毛利,也就是先保证出单，再来控利润

2， 销售额增长的方法：老品看有没有上升的空间，新品卯足劲推

3， 推产品关注关键词的自然排名和竞争对手每天的动作A:先销售额再毛利说的是 ，前期先把产品推起来，只有推起来了才能有利润，不然一切都是负的。有了销售额之后再来控毛利。

新品只有推上去了，广告费及各项费用才能降下来，原因很简单就是出单量决定了一切。并且后面才有提价的可能，B:目前推新品的想法：低价/折扣+广告+测评+LD

我前期会做计划，我看过数据，我认为市场好，我可以推起来的 ，并且推起来能赚钱的，价值高的新品，我会优先去弄，去定个计划和小目标，第一周做什么，第2周做什么，然后一周后，2周后，一个月后去看是什么样。

对于花钱这块，我之前也是不舍得花钱，不怎么报站内促销活动ld，降价一点有效果了马上提价上去，直接导致的就是转化不稳定，listing起伏很大；再者也是不舍得花广告，其实一天花3欧广告，一周也21欧了，感觉不多，心里觉得只有一点点，但是长远下来，一两个月之后就花得很多了，然而最要命的是新品并没有推起来。新品期也过了，再想推关键词就更难。建议是：新品期前2周不要怕花钱，坚持在2周内把想要主推的1-2个主KW推上去，这样才能一劳永逸，不是断断续续给一点，白白浪费掉新品时间和金钱。（前提是通过调研数据，你有超过80%的几率推起来该款产品）

新品前期只给一点点广告费，没有足够的曝光量，点击和流量，是不能检验出是否有潜力。还不如一下子给他足够多的的流量，预算给足，再配合低价或者折扣，coupon, 站外等等，目的只有一个，就是在足够多的流量，点击下要出单，刷也要保证转化率。所以前期测评是要配合广告来做的。

为什么要让利顾客，做一系列站内活动

因为你一个新品前期，没有流量没有转化，没有review什么都没有，裸奔状态，别人都是卖了很长时间甚至好几年的产品，积累的流量权重review都比你多，新品没有可比性，除非你的产品足够差异化，私模，有核心技术。所以新品前期只能在价格，图片，A+页面，主图视频和广告上做动作，（PS: 可能会做vp），但是像之前的那种只花一点点，既没有流量也没有转化，客人看不到你的产品，更别提买你的产品了。

再者，我前面一两周就已经花了好几十欧了，但是还是没有得到想要的效果或者只是初见成效，那我就把广告调低吧，这都花了几十欧了 ，也没效果，浪费我money，好吧，我之前就是酱紫的。导致新品推起来的周期拉长，甚至推不起来。每天一两单或隔天一单的状况导致哪怕广告每天开1欧元算下来都是亏损的没利润

现在的话，我会针对性的来做动作，在广告方面：会下载广告报表，会否词，会停掉一些词，对于相关性大，但是有曝光无转化的词，我会拿这个词去前台搜，分析一下为什么我这个是相关的，但是客人点进去了并没有购买，是不是我的前台页面哪里有问题，或是这个词竞争大

对手强大导致客人点了不买，那么我是要继续开着他，还是暂时停掉他，还是把他的bid降低，还是再观察一段时间， 对于相关性较大但是曝光少，转化高的词，我会继续放大它

对于其他情况，， 具体情况具体分析。反正一边否词控花费，一边放大关键词继续花，但是不要就觉得没有转化，作用不大，为了省钱，直接调低或者关掉，说不定你再开两周，他就起来了，也可以思考一下，我花了这么多钱，我能得到什么，从一个长远的角度来看，这个月亏，可能下个月或者下下个月就赚了。

第3， 开广告的时候，调了竞价要记录，sku多的话，可以大概记录一下，某个sku个时候调了竞价，从多少调到了多少，预算从多少调到了多少，

要时常找找关键词广告位，我遇到过一个sku，花了很多钱，前期来不及优化，后面下载报表时才发现我都是在别人的asin下面出的单，也就是说，产品没有通过关键词出单！

这对推KW或者后期稳住KW自然排名都是可怕的。

这是一个大问题，因为你把广告位打到第一页第一位，但是经常有人点了却没有转化，这是灰常可怕的，亚马逊会默认为你这个产品不受客人喜欢，没有潜力。你的广告权重就会慢慢降低，同样的出价和预算曝光率和广告位排名会慢慢都在缩水。所以低价，折扣+广告+review配合起来是最有效的，只要有ld推荐的话，就搞！

还要时常去找关键词自然排名，因为广告费和每天的预算都是有限的，点完了产品展示的坑位就没了，只有KW的自然坑位才是不变的。客人大多都是通过搜索关键词看到了你的产品才有可能去买你的产品，你的关键词都排到后面好几页去了，你的页面做的再好，图片再好，a+再好，谁看得到你的产品，谁来买的产品，

如果找不到关键词的自然排名，建议广告开精准词，同时保证转化，只要让亚马逊系统识别到你的产品每天有在这个KW下稳定出单，广告权重也会慢慢上去，KW排名也会慢慢上去，上去了才能保证流量，流量是出单的前提。广告花费也会慢慢降低，啥都会降低，也能提价了B:关注老品有没有上升空间，我们sku比较多，可以先看卖的好的 ，挑出几款来观察看能不能抢更多的量，找一个竞争对手，看自己和他的差距在哪里，比着他搞，他在你前面，你就去分析，分析他的页面 他的review，他的价格，他的产品优势等等方面，你评论or评分没他多，就去搞测评，阶段性搞测评，他的文案写的好，你就去借鉴一下，还有我喜欢看别人的差评，别人的差评说漏水，我就说我的产品不会漏水，别人的差评说连接不上WiFi，我就说我们产品稳定性好，当然看别人差评，然后反着来，这个不太推荐，但是可以写得委婉一点。C：计划性。要给每款新品定一个小目标，小计划。一周后，两周后，一个月后再来复盘。

总体来说，就要具体问题具体分析。没有哪一套推广方案是一成不变且一直有效的，只有不断的去测试，去验证。平台规则一直在变，所以推新方法也会随之而变。只有不断学习，不断去适应这个平台，才能不被淘汰。

（来源：大宝站外推广）

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