工具介绍：看Sellery’s SmartLists如何最大程度发挥Buy Box优势

作为亚马逊卖家，成功抢占Buy Box是提升销售额的一大利器。

此篇文章里描述了如何利用Sellery以最大程度发挥Buy Box在卖家手中的时间，实现以最小的努力来获取最大的利润。

众所周知，如果卖家在亚马逊成功抢占Buy Box，卖家销量将大幅度提升。

文章内将说明如何运用利用Sellery Smartlists，过滤器和定价规则来使卖家好好利用Buy Box.

如何赢得Buy Box？

亚马逊曾发表声明称，平台上有80%的交易是通过Buy Box产生的。

根据亚马逊的CTA，买家为何会倾向于通过点击Buy Box来消费是有迹可循的。

因为它便捷，快速，且通常价格美丽。另外，和亚马逊其他所产生的交易一样，其同样能得到亚马逊的A-Z担保。

因此，Buy Box对卖家而言是必不可少的。

如果卖家的相关材料符合亚马逊Buy Box条件，卖家将在Inventory Page看到Buy Box eligible相关内容。只要进行勾选就能激活Buy Box。

但怎么样才能获得这个资格呢？

包括以下7个因素：

1.账户必须是专业卖家账户

2.物流渠道（亚马逊物流优先于亚马逊物流）。

3.性能指标（必须达到近乎完美的水平）

4.交易记录（有至少3个月的亚马逊销售历史）。

5.售价（有竞争力的售价，做到物有所值，但不一定是最低价）

6.卖家反馈（至少90％以上，但越高越好）

7.库存（避免缺货的情况发生）

即使卖家在以上方面表现出色，但总会有改进的余地。另外，卖家的效果指标和评价得分可能需要一段时间才能建立起来。至于供应链，每个人都在猜测他们是否会迅速恢复活力。

但有一种方法可以迅速让卖家获得拥有Buy Box的资格:重新定价。

但请记住，有Buy Box的资格和成功抢占Buy Box是两回事。

鉴于Buy Box是平台卖家"轮流坐庄"，所以卖家能否抢占Buy Box还要取决于相同品类下有多少卖家一起竞争。

因此，要赋予重新定价以意义，就必须在正确的时间节点制定正确的价格。为了抓住这个时间点，卖家需要时刻关注当下拥有Buy Box的其他卖家的定价，并做出相应的调整。

另外，在进行手动调价的同时，卖家需要确保Listing上的价格都已确认完毕。但一旦价格生效，相同品类竞争对手或会跟价或抢先一步重定价。

以下是Buy Box的竞价走势。价格战面临着快节奏和复杂性。可以看到的是价格在逐渐下跌之后又逐渐上涨，而不是疯狂地冲底价。这是重新定价的明显标志：通过提高价格来充分利用其在Buy Box中的相关优势。

通过Sellery了解和抢占Buy Box

可以看到的是，卖家可以通过Sellery来清楚地了解"New"和"Used"的Buy Box价格。

事实证明，卖家是可以通过较低的价格来获取"used"过的Buy Box的。尽管有很多人声称只有"new" Buy Box才能发挥作用，但截图里显示的内容则不然。

另外，卖家甚至可以通过Sellery来决定要把重心放在抢占哪个商品的Buy Box上。

更重要的是，卖家可以使用Sellery来查看和计算库存中已经有了Buy Box的商品数量。

使用Sellery SmartLists来了解和计算库存里有多少货物具有Buy Box资格

卖家想实时了解自己库存里有多少商品正在使用Buy Box吗？

想知道自己库存里分别有几件商品可以参与Buy Box资格竞争吗？或者更进一步的知道库存中的哪些商品是因为价格原因而不能参与Buy Box资格竞争吗？

只要有Sellery SmartLists ，一切皆可迎刃而解。它可以根据卖家自己制定的相关战略实时对卖家的品类和listing进行分组。

要查看Buy Box品类的话，点击SmartList发现页左边的Buy Box，然后在下拉菜单中改变相应的参数值，并给Buy Box (Used/New)选择相应的平台就好。

保存这些设置后，卖家就可以随意浏览和编辑列表了。卖家还可以使用导出功能下载相关信息。但要注意的是，在导出电子表格时，请确保选中了Buy Box列。

卖家只需创建一个SmartList, 就能查看自己的定价何时过高。SmartList还会在特定时间点将不大可能售出的商品集中在一起。卖家可以随意更改和保存此设置。如果卖家想调整这些商品的数量，成本或价格，都可以在Sellery中进行单独，分批或批量化的进行。另外，卖家还可以设置一个特定条件，以便能始终匹配Buy Box，又不会损失太多钱。

用Sellery最大限度地发挥Buy Box的作用

因此，卖家想要抢占Buy Box又不想花太多钱去跟价以赢得竞争的话，Sellery可以列出相关表单来帮助卖家决定是否要跟价以及大概要花多少钱进行跟价，才能拿下当前品类的Buy Box。

在Sellery系统中，卖家的绝对低价是不能低于成本价的，如果有竞争对手定价基于卖家成本价，Sellery会决定是否要继续跟价，这样一来可以很好的降低卖家亏损的风险。

如果卖家要智胜竞争对手，则需要采取长期的手段。假设卖家策略是在有Buy Box后立即提高价格，Sellery在不违反亚马逊的公平定价政策基础上能帮助卖家充分利用这宝贵的几分钟来提升销售额。

为什么要用Sellery？

无论卖家什么时候在Amazon上编辑 listing，在修改生效之前都会有一段时间的延迟。但Sellery会实时重新定价。它可以立即执行卖方的价格变动。 这样一来，当卖家拥有Buy Box时，就能立马抢占市场价格先机了。

当竞争对手的新价格发布时，拥有Buy Box的卖家已经有几分钟的"高光时刻"了。这时候，卖家可以自由地提高或降低价格。等竞争对手一公布新价格，卖家就可以很快做出反应，对价格进行相应的调整。

（编译/ 揭易熹）

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