不通过黑科技，如何冷启动你的产品

不用黑科技，新品的冷启动期间，你会如何操作？

在聊这个之前，我们需要先明确，一个成功的产品，他的流量构成，毕竟没有流量何谈销量。分析了成熟产品的流量来源，才能理解人家是如何赚钱的。

那么我们先来看看某大卖目前运作成功且销售情况稳定的ＡＳＩＮ的流量组成：

对比下图中的数据，可以分析下自己的产品跟大麦在广告运营商的差别。

关联流量中占据了最多流量的，又以"Ｎｅｗｅｒ　ｍｏｄｅｌ""ｆｒｅｑｕｅｎｔｌｙ　ｂｏｕｇｈｔ　ｔｏｇｅｔｈｅｒ""Ｓｐｏｎｓｏｒｅｄ　ｐｒｏｄｕｃｔ"效果最明显。

Ｔｈｅｒｅ　ｉｓ　ａ　ｎｅｗｅｒ　ｍｏｄｅｌ　ｏｆ　ｔｈｉｓ　ｉｔｅｍ，即ｎｅｗｅｒ　ｍｏｄｅｌ类型所在位置：

Ｆｒｅｑｕｅｎｔｌｙ　ｂｏｕｇｈｔ　ｔｏｇｅｔｈｅｒ，所在位置：

Ｓｐｏｎｓｏｒｅｄ　ｐｒｏｄｕｃｔｓ　ｒｅｌａｔｅｄ　ｔｏ　ｔｈｉｓ　ｉｔｅｍ，即ｓｐｏｎｓｏｒｅｄ　ｐｒｏｄｕｃｔｓ类型所在位置：

在市场基本稳定的前提下，买家如果都看不到你，你就一点胜算都没有，在这个市场里，不是你就是你的对手，在头部竞争卖家的下面展示你的产品就是你的突破口。

回到新品冷启动广告策略，我们分析下ＡＳＩＮ流量的基础逻辑：打造关联流量远比盲目的投站内站内广告更重要，利用各种站内广告手段打造关联流量才是最重要的。站内流量可以达到７０％，再配合站内外促销、亚马逊新品扶持流量，新品的冷启动基本就能完成。

一、流量类型

那么我们常说的各种广告有哪些呢？

１、自动广告，可以理解为搜集广告关键词的手段。

２、手动广告，对自动关键词的数据进行分析之后，再做手动关键词，相当于一个筛选固化的过程。

３、商品投放，即将商品的广告打到某个分类下一批商品的Ｌｉｓｔｉｎｇ页面；或打到某些特定商品的Ｌｉｓｔｉｎｇ页面。

４、展示型推广，这是亚马逊在站外做推广的手段，只对部分卖家开放，小卖家基本不做考虑。

５、品牌推广，只对部分品牌卖家开放功能。

二、关联流量

那么打造关联流量所需要的流量词来自哪里呢？亚马逊给你推荐的词基本都是一些大词（流量高、转化率低），如果要打造关联流量势必这些词是没有用的。

想要找到这些关键词就必须去研究你的竞品流量关键词，这样才能找到你要努力靠近的方向，形成关联流量。毕竟前期商品冷启动无权重、无流量、无销量，只要成功"渡劫"就会水到渠成。

想要查找竞品的关键词，可以使用卖家精灵的关键词反查功能，输入想要调研产品的ＡＳＩＮ，即可查看竞品的核心流量词、精准长尾词等。近期卖家精灵插件２．３更是焕新上线，只需进入竞品亚马逊产品页面，点击插件，自动显示竞品背后的关键词，帮你戴上关键词"透视镜"，头部产品的核心关键词一网打尽。

在找到竞品的关键词之后，将关键词加入到自己新品的广告关键词中，这样才能做到前期精准投放，让新品与竞品形成站内关联流量，前期冷启动一旦完成，后期销售运营之路就会稳很多。

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