园长百万美金之旅之169：拜访工厂的感悟二

今天的业绩

今天的业绩不错，一直困扰我的就是客单价太低，下半年的目标是把客单价争取提到15美金左右。这样订单多了的话，整体的业绩就会好很多。

昨天晚上跟朋友在聊亚马逊，他的店铺从一开始，我就建议走的是高客单价的，基本上都在20到30美金左右。现在也是一直处于断货当中，不然现在也有1500到2000美金之间的业绩。

然后他也在注册新的店铺，在聊到新店铺做什么的时候，我们两个看了很久的东西，最后我还是建议做高客单价的，找了几个100美金以上的产品，这样的产品有3到5个产品，如果到年底能够出100到200单，基本上就成功了。

今天在深圳街头体验了一下公共卫生间，比较高级的，需要扫码付款进去，付2元钱，里面设施都很新，比较高级，属于一个独立的卫生间，非常有意思的东西。就是不知道这个两元可以在里面呆多久。

昨天下午去的工厂是我朋友表哥的工厂，主要是做日用品的。他们开厂十几年了，在产品方面非常在行。现在主要是给网易严选和京东供货。在产品方面还是比较有说服力的。

下午大概喝茶三个小时左右，有了几方面的收获。第一，坚持品质为先。产品质量永远是第一的。他们不去做价格竞争。主要是不去做单纯的价格竞争。比如同样的一个产品，他们一直坚持用1w元一吨的材料，可能有的厂家找到一个8000元一吨的材料就觉得会有价格优势，过了几个月又会发现有5000元的材料，这样成本会更低，会更竞争力。但是可能质量已经差了很多了。这样经过2年的市场洗礼就会被淘汰了。很多单纯靠价格竞争的厂家都活的不久。所以我也要不断的提高自己的客单价。我也知道自己的这个问题，但是处在不同的阶段就要做不同的事情。下个价格就是提高客单价。

第二点，就是产品开发真的要用用户的角度。我现在很多时候去想产品并没有真正的从用户的使用需求出发，只是为了开发产品而开发产品，只是想跟别人的不一样。其实这样会舍本逐末，慢慢的让自己走向极端。一个产品80中满足用户的一个最大需求就可以了，不要为了花哨而花哨，本来就是一个非常简单的需求，硬要把几个凑在一起也不行。很多集合性的功能必须是方便，而且第二需求的使用频次必须高，不然硬要结合在一起就是画蛇添足。

大家有时间的时候还是要多去工厂跑跑，跟他们聊聊天，很多时候真的是思维角度的不同，能够碰撞出不同的火花。

这两天就开始搞新店铺了，商标备案先搞起来。如果这个账号能够在9月份搞起来，那十月份之后就再注册一个账号慢慢搞。我就是搞好一个再搞下一个，不着急慢慢来。同时注册十个账号我也不知道做什么。

明天会更好，加油，奥利给！！！

原文转载：http://www.shaoqun.com/a/771978.html

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