Case Study | 旺季别让到手的红利飞走了！小站点的魔力不容小觑！

广告君今天请来的成功卖家，将毫无保留的和大家分享他们多站点的运营心得，公开私家商品测评指标，更手把手教你关联账户的操作步骤，满满干货千万别错过！

在开始前问大家一个问题

各位卖家是不是都有以下理想：

我们的嘉宾Little Rainy通过全站点策略已经完成了这些目标！废话不多说！来认识一下这位亚马逊广告的老朋友吧！

*以下内容仅代表卖家个人观点和数据，仅供参考

不代表亚马逊广告官方建议

一.

Little Rainy卖家档案

二.

Little Rainy的全站点攻略

通过全站点策略，2020年你们就收获了总销量531万欧元的好成绩！大家都想知道是怎么做到的？

这样的好成绩有赖于明确的目标以及针对性的策略

1

No锁定广告目标   

有了目标才有前进的方向，我们为欧洲的全站点广告设定了三大目标，逐步为促进销售助力。

2

No 广告策略划重点  

不同的站点风俗各异，时尚女装也有自身的品类特性，因此我们也有自己的一套广告策略，下面给大家划划重点吧！

3

No 创新信心指数  

还有一点非常值得和大家分享，在推广新品和打造爆款这两个重要的板块，我们自创了一个"秘方"——信心指数，根据七个评分项去测评产品并决定推广方向。对信心指数高的产品加快广告投入，而较为保守的产品则通过多站点联动的信息参考来确定广告策略。

比如对于热销的针织衫和第一次推出的裤装，我们就会考虑在不同的时间开启广告。

三.

实战得真知——站点案例分享

经过长时间的全站点运营，LittleRainy在广告产品的使用以及广告优化上也有独特心得，跟上脚步走进他们的两大站点取经吧！

1

No 英国站点：搜索词报告的大用途   

➊ 发现有效关键词：经过2周左右自动广告的运营，分析搜索词报告（如下图）并在手动投放或广告活动分组加以运用。

➋ 优化商品详情页：添加有效的关键词，分析顾客的好评和差评，并查看竞争对手的A+页面，进一步优化详情页实现了转化率1.17%的增长，日均单量增加3单。

2

No 德国站点：三招解决ACOS过高  

在欧洲站点的运营初期，我们也曾遇到ACOS超过20%的情况。按照ACOS的公式逻辑，我们找到了解决的办法。

  ACOS=广告总支出/广告带来的销量

            = (CPC*点击量)/(平均客单价*销量）

（来源：亚马逊广告）

原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/377845.html

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