2020年5月13日星期三

如何备战线上广交会?外贸B2B企业如何做好营销推广增加订单?

如何备战线上广交会?外贸B2B企业如何做好营销推广增加订单?

第127届广交会将于6月15日至24日在网上举办,为期10天。近期,商务部再释放重大利好,第127届广交会不向企业收取参展费用,也不向参与同步活动的跨境电商平台收取任何费用。

该消息出炉令一众外贸企业欢欣雀跃,但对于网上广交会,外贸企业仍有深深的担忧。对于他们而言,一贯专注于产品生产及研发,并未过多尝试过线上交易,对于直播等新兴事物也并未有过多的接触。如何备战线上广交会?如何做好营销推广增加订单?

这里梳理了以下八个备战广交会操作简化内容:

第一步:产品拍照及抠图美化,至少10张;

第二步:产品图片详细介绍及设计;

第三步:30秒带字幕产品视频,至少3个;

第四步:醒目的产品名称标题设计;

第五步:产品图片上传,制作至少一个工厂VR,以显示工厂实力。但对于产品较小的不建议制作产品VR,大件产品可制作2个产品VR;

第六步:直播录播,录制2-3小时的产品直播视频,12小时滚动不间断播放;

第七步:即时翻译,腾讯有翻译君APP小程序可解决大部分聊天,邮件翻译问题;

第八步:直播灯光及直播间,直播平台的选择。

将基础工作准备好之后,外贸企业还有一个关键的事情要提上议程:盘算下如何为自己的直播间引流,推广至少提前一个月。

针对老客户,可以拟用短信、海报、邮件、预告短视频等方式进行通知,让他们知道你在线上广交会上进行参展,吸引他们前来观看。

而对于新客户的获取,需要利用各种营销手段为自己引流,比如Google、Facebook、YouTube等关键流量端口不要轻易放过。通过Google搜索广告、展示广告,Facebook广告等布局,让你参与线上广交会及产品信息不断曝光在潜在客户面前,以吸引他们前来。

值得注意的是,在本次线上广交会中,为帮助参展企业有效利用线上广交会平台展示企业实力、宣传品牌形象、广泛结识客户,跨境电商智能服务平台雨果网推出外贸B2B企业一站式营销推广解决方案,包括企业形象页面设计、优质用户线索获取、搜索引擎营销推广、海外社交媒体营销等。据悉,雨果网是Facebook及Google中国区官方代理商,拥有150万+月活出海企业用户,在行业内有着深远的影响力。

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在疫情肆虐的2020年,中国外贸企业面临着诸多挑战,商务部部长助理任鸿斌也曾提到,中国外贸B2B企业目前最大的困难在于订单下降,很多订单被取消或延期,新订单签署也非常困难。




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