亚马逊新手卖家的本地化选品思维

亚马逊新手卖家的本地化选品思维

在我之前的文章中，我介绍了亚马逊卖家选品的三个维度（亚马逊卖家应具备的选品思维）。

第一个维度是创造平台上没有的产品。

第二个维度是差异化平台上现有的产品。

第三个维度是复制平台现有的产品。

在三个维度里，第一种维度需要较强的资金和技术实力，新手卖家在短时间内还无法达到这样的境界。

第二种维度，差异化思维，比较容易实现，但是也需要对这个类目有深入的了解。

因为只有深入的了解后，你才会知道顾客关注的点在哪里，现有产品的缺陷在哪里，你应该怎样去做产品的差异化。

第三种维度，是新手卖家用的最多的选品思维，那就是找到平台上卖的还不错的产品，然后去复制这个产品。

很多新手卖家在选了一两个产品并上线后，卖的并不好，感到信心备受打击，感觉亚马逊没有前途可言。

这都是很正常的，在大量的卖家不断涌入亚马逊的大背景下，选品成功率越来越低、运营成本越来越高，这是不争的事实。

选品就是一个不断失败、不断总结的过程。

如果你一上来就选到了日出百单的产品，那你上辈子一定是折翼的天使，才会带给你这样的好运。

在新手卖家的初始选品中，很多人因为无从下手，就会从自己熟悉的产品开始摸索。

比如说厨房类目，在比如说运动类目，都是中国卖家比较多的类目。

但是，碍于中国和美国的文化差异，很多在美国站流行的产品，在国内并不为人所知。

下面我们就来分享几个美国站上的独特产品，希望给你的选品带来一定的思路。

1、枪套周边产品

在国内，我们是禁枪的，甚至管制刀具也是被禁止的。

但是在美国，合法持有枪支是法律赋予公民的权利。

美国的枪支商店就像麦当劳店一样，随处可见。

美国人口有3亿，现有的持枪数量为2亿多，也就是说，美国几乎每个家庭都有一把配枪。

特别是在新冠病毒肆虐期间，因为担心治安问题，美国的枪支销量也是突飞猛涨。

美国人民在抢购完卫生纸之后，又开始抢购枪支，这种追求安全感的方式可能是我们国人所无法体会的。

枪支销量猛涨，枪支周边产品的销量也随之上升。

下面这几款枪套周边产品，销量都还可以。

2、德州扑克周边产品

德州扑克，在美国的地位，大致相当于麻将在中国的地位。

德州扑克算是扑克牌中比较高级的玩法，集智力、心理、耐力、韧性为一体，深受美国人民喜爱。

目前，世界扑克大赛的主赛事项目，便是"无限注德州扑克"，项目高达1000万美金的奖金，也让很多喜欢玩德州扑克的玩家趋之若鹜。

在美国人的休闲时间，体力运动大部分人会选择橄榄球和篮球、冰球，而智力运动中，德州扑克绝对是占据了生活的主流。

在亚马逊美国站，德州扑克的周边产品也一直是销量不错的类目。

3、冥想周边产品

佛系，是国人调侃自己的方式，比喻对某些事物的无所谓的态度。

远在大洋彼岸的美国人民，自2012年开始，也对"佛系冥想"开始着迷。

在美国很多州的小学，甚至还开设了冥想课程，还有些学校选择在每天早晨冥想10分钟来让孩子们快速进入状态。

冥想是一种情绪的掌控方式，通过简单练习冥想，可以帮助人们告别负面情绪，重新掌控生活。

在亚马逊美国站，有很多冥想系列产品，一直深受消费者喜爱。

下面这款冥想碗，又叫"佛音钵"，通过这根莲花木棒沿着碗沿的不断转动，钵子会发出悦耳的声音。

还有下面的这些冥想产品，也是冥想必备的产品类型。

今天给大家分析这几个产品，不是让大家去做这些产品，因为要做这些产品，还有很多后续的工作要去调研。

这几个产品主要是想给大家一种思路，那就是选品最好是从当地的生活习惯和市场环境出发。

比如你是做美国站的，你就要去深入了解美国人民的生活方式。如果你是做意大利站的，你就要去了解意大利人民平时都喜欢什么样的东西。

只有这样，选品的成功率才会有所保证，你才不会掉入深不见底的红海类目中而无法自拔。

（来源：跨境老鸟Mike）

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