2022年2月18日星期五

选品:选热门的卖家凄惨的熬着,选偏冷门的卖家滋润的活得幸福

有孵化营毕业的同学给我报喜,经过努力,终于把产品打造成了小类目的Best Seller。 


我问:销售额和利润怎么样呢? 
同学说,因为是偏冷门的产品,利润不高,一个月大概有15000块人民币的利润。 
同学对自己的运营现状是满意的,我也很开心,类似这样的产品和打造结果,一直是我在课程中贯彻的理念和引导的方向。 
选品要选偏冷门,关键词偏长尾,产品销量不需要太多,但要确保竞争不要太激烈,竞争对手不要太强太剽悍。对于这类产品,稍加用心就可以将其打造到头部,而对于一款稳定在头部的产品,再怎么着,一个月赚个一两万的利润还是可以实现的。 
但很多卖家的选品思路往往相反,总是期望市场容量大的,总是期望能够一鸣惊人一夜暴富,凭什么?! 
日常和卖家朋友们交流过程中,经常会遇到有卖家求助:

  • "我的Listing被攻击了我该怎么办?"

  • "我的Listing持续被扔差评了,该怎么解决?"

  • "我的Listing变狗了,有什么防范方法吗?"

类似这样的问题,固然可以见招拆招的最终都能够解决回来,可总是遇到这样的问题这本身就是一个问题,关键诱因非常有可能是你的打造动了别人的奶酪。 
对于日出千单大爆款的产品,一些卖家守着,很多卖家盯着,一个新人进来,极有可能就成了被打的对象,但对于偏冷门的产品,大卖家看不上,一群小卖家竞争,大家的心态基本上都是求安稳,没有资源和能力攻击别人,也只求别人不要攻击自己。这样的产品,才能更稳定的发展。 
也有同学反映,我也想选偏冷门的产品,但不知道该怎么选呀! 
关于偏冷门产品的选品,我有几点建议: 

原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/771970.html


北京后花园门票优惠政策:(儿童+老人+学生等):http://www.30bags.com/a/617282.html
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