东南亚美妆品牌「Y.O.U」完成4000万美元C轮融资，隐山资本、SIG、高榕资本等投资

36 氪出海获悉，东南亚美妆品牌 Y.O.U 宣布完成 4000 万美元 C 轮融资，本轮融资由隐山资本领投，SIG、高榕资本、ATM Capital、eWTP Arabia Capital 和 M31 资本等跟投，其中高榕资本和 ATM Capital 为连续参投，泰合资本担任独家财务顾问。

截至目前，Y.O.U 融资总额为 7000 万美元。据了解，本轮融资将主要用于 Y.O.U 在海外新兴市场的渠道门店拓展、产品研发投入、全球供应链布局和团队人才的拓充与升级。

Y.O.U 是东南亚彩护一体品牌，于 2018 年底在印尼成立，目前市场已覆盖菲律宾、马来西亚、泰国等，在布局市场有近 4 万个线下渠道点位。据介绍，Y.O.U 已面向市场推出养护一体的养肤底妆、抗衰精华等系列产品。

伴随颜值经济刚需化，美妆市场进入上行周期。在全球知名市场研究咨询公司 Mintel 的最新市场趋势报告中，东南亚被列入了全球化妆品行业重点开发的"未来市场"，预计到 2025 年，其市场规模将超过 3000 亿美元，其中印尼、菲律宾、泰国增速潜力达 120% 以上。

谈及选择东南亚作为目标市场的原因，创始人团队表示："不同国家受制于自身经济水平，品牌处于不同的发展阶段，相比于中美高人均 GDP 市场，东南亚市场用户消费力正处于追求品质化品牌的阶段；同时，媒体去中心化提升了用户对产品的选择标准和要求，而东南亚市场，尤其是最大单一市场印尼，在渠道上有较高的进入门槛，海外优势产品无法快速进入，这为新一代有强渠道能力、本土化的品牌崛起提供了极佳机会。"

渠道是 Y.O.U 的优势之一，据了解，公司创始团队来自于 OPPO 体系，拥有东南亚全链路零售经验。成立三年时间里，Y.O.U 完成了包括美妆专营店、商场百货、便利店及各大电商平台在内的多渠道布局。

Y.O.U 菲律宾马尼拉专柜

与此同时，通过终端门店及柜台形象升级、导购人员体系化培训等一系列动作，Y.O.U 不断获得经销商渠道端的认可。2019 年，Y.O.U 获得印尼万宁 Guardian 最佳新晋品牌奖，并蝉联两届 Guardian 销量增长最快品牌奖；2020 年，斩获 Shopee 唯一彩护双榜 TOP 品牌；2021 年，成为印尼高端女性时尚媒体 Wolipop 印尼本地十大最受欢迎美妆护肤品牌。

产品研发方面，Y.O.U 注重开发适合东南亚人群肌肤特质的产品，广受当地消费者欢迎。在 2021 年 HTC 消费品调研中，Y.O.U 抗衰精华产品斩获了印尼年度最受欢迎抗衰精华奖，并于同年刷新了印尼 TikTok 双 12 品牌直播成交销量记录。此外，Y.O.U 旗下多类产品获得印尼电商平台 Tokopedia 2021 年年度美妆大奖。

供应链方面，相较于其他东南亚本土美妆品牌，Y.O.U 依托于中国美妆供应链，在产品品质、迭代速度、成本层面更有优势。

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