找客户对于做外贸的人来说，是很重要的。
没有外贸经验的人，建议你们去各种平台看看，香港国际采购网、阿里巴巴、环球资源，都可以看看。
下面我就根据我的情况整理了找客户的必要条件：
1、一个工厂或单纯的一种产品(那样你也做不大)，就别回避你是个trader。
千万别耍小聪明尽力在客户面前隐藏你的角色。
客户都是在这个行当里摸爬滚打多年的人，任何行业都有一定的模式和游戏规则，那么只要让客户了解了你存在的价值和作用，他会喜欢你这个角色的。不要怕客户看工厂了，又怕别人知道你没有公司了等等 。
2、找一个既便宜又靠谱的外贸开发工具，现在市面上开发客户的工具确实太多了，需要仔细甄别，别买了一堆无效的客户数据。拿到数据后一定要洗一下，剔除无效客户和低意向客户，不然之后会浪费你很多时间。
3、抓住最核心的东西。如抓住商标印刷和使用的授权，客户指定的技术设计方案。剩下的不重要的东西，其实你大可不必付货款给工厂。
一定要突破没有钱就什么也干不成的固有观念，太极拳中有一句话叫做借力打力，其实"借势"是商业中很高级的一种学问。能不能借来势也是你综合能力的体现。
4、深入分析国外客户跟国内供应商做生意最担心的是什么。打蛇还要打七寸呢！有针对性地采取措施，会更效果一点。
5、做个高水平的外.............
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