我们都知道做外贸独立站,最难的地方就是引流,绝大部分的卖家都有"流量饥渴症",因为绝大部分的独立站卖家都是通过广告来进行引流的,哪些做免费自然流量的对比起来就显得很明智了。
根据2021年商务部的统计,中国的外贸独立站数量已经突破了20万了,这背后20万的卖家每天都在努力的从如何从Facebook、谷歌、Tik Tok等平台去引流。
一直以来,我们都外贸独立站,刚开始选择的广告平台基本就是Facebook和谷歌,目前来说其他平台还不行,当然tiktok未来是很有潜力成为另一个广告巨头的。
在前几年,做外贸独立站的人少,同时fb和谷歌平台政策也比较松,所以很多卖家都获得了不错的回报率。
一,Facebook广告一直以来为什么是跨境人的首选?
比如,一个用户用的是苹果手机,然后在手机里面的某个app里面刷到了一件连衣裙很好看,很心动,但是没有买,接下来的时间,在她使用Facebook的时候,Facebook就会为她量身定制一系列的连衣裙广告了,最终她选择了其中的一件,然后下单付款,这就是Facebook广告的厉害之处。
一直以来,Facebook通过苹果设备的IDFA(广告追踪码、广告ID),追踪每一个用户在其他电商App、新闻网站、社交论坛等的详细轨迹。
这些数据都会被Facebook收集起来,然后投喂到自己的个性化推荐广告系统中,然后精准地推送商品广告。
因为手握着海量的用户数据信息,Facebook的广告精准度和转化率,几乎凌驾在各流量平台之上,成为众多独立站卖家的首选推广引流渠道。
一些深圳卖家透露,很多独立站卖家舍得在Facebook烧钱,一年烧个几百万、几千万的广告费很常见,因为大家知道,这些钱烧出去,基本可以收回来。
以服装作为主打产品的深圳一线大卖家赛维,在2021年1-6月的半年内,在Facebook投放广告,花费了2223.17万元。
二,Facebook投放现在面临的困境
然而,从去年开始FB出台了新的政策极大的影响我们卖家广告投放的精准度。
认识的很多卖家都在抱怨,广告的转化率直线下降,有的转化率降低到了原来的三分之一(跟我的差不多),有的更惨从稳定盈利直接跌成了爆亏。
一位深圳卖家曾称,自去年9月以来,Facebook广告的订单转化率一度暴跌到0.15%,以往花700美金打广告,基本可以出18-25单,平均客单145+美金,现在花费相同的广告费,只出3单。
广州一位卖家的转化率,从之前的2.5%左右,下滑到1%左右,而其朋友的广告被点击了400次,但一个转化都没有。
另一位做了多年独立站的卖家称,以前每个月在Facebook上烧掉100-200万,营业额可以做到广告成本的3-4倍,如今下滑到2倍,扣除其他费用,生意变得很难。
广告效果变差,成了一个较为普遍的现象。一些做了多年Facebook投放的独立站卖家,不得不大幅度削减投放,乃至暂停投放。
正因为大量的广告主不怕烧钱,Facebook也赚得盆盈钵满。2020年,Facebook(母公司Meta)总收入达860亿美元,广告收入占了97.9%。
同样的是谷歌整个公司,广告收入也占据了绝对的位置!这些都是我们卖家的真金白银!
三,Facebook广告现在出了啥幺蛾子?
这一切的根源,在于苹果为"保护用户隐私"而推出的一项新政。该新政规定,从iOS14版本的系统开始,执行ATT隐私政策(App跟踪透明度),它将限制与 Facebook 交换的用户信息,禁止特定的数据收集和共享
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