面对这个问题,实际上,今年很多人问过我,包括去年也同样很多人问过我这个问题。
但是我每次都是笑着说,如果现在进入亚马逊这个赛道,你还是坚持以前的思维逻辑框架来做,那自然很难,甚至无法生存。而如果你能够做到与时俱进,有一个正确的思维逻辑框架,加上能够复制迭代的运营模式,那么自然游刃自如,如鱼得水。而你会发现,做亚马逊,实际上并不难!
昨天同学R跟我说,一直都认为前几年的亚马逊市场非常好做,非常容易做,而实际上并不是这样子,发现也是很多人亏完出场。
我对他说,无论什么时候,你都会发现很多人会说要是能够早几年做就好了,就能够挣到钱,而实际上现实真的是这样子的吗?未必吧?
在早些年,速卖通和ebay很好做的时候,也同样很多人都做的不好,甚至公司负债倒闭了。但是你又发现,到现在,还是很多人做速卖通和ebay照样做的非常好,特别是ebay。现在身边好几个朋友,做ebay本地仓,照样风生水起。
所以,到底是大环境不好?还是人的问题?
我之前一直提到,如果当前你时常感到难的时候,应该好好思考一下当前自己的思路是不是对的,方向是不是对的,然后再决定是否坚持下去。而亚马逊如果你有正确的思维逻辑,加上能够复制迭代的模式,那么基本你就会发现,其实亚马逊也没那么难。而如果一直在一个错误的框架里,一路走到黑,那么怪不了别人,只能怪你自己,梦没有早点醒。
就像我看过很多人的店铺,同时打造这五六款产品,看了一下细分类目,我都反问了他们的一句,我在前面文章有一个避坑产品表格,你们都看了吗?你们有没有发现你们的细分类目产品都在这个表格里面。
售价都是2.69美金,3.59美金,3.99美金,4.29美金,4.99美金等等的产品,打造了一年,一年半,两年,产品还都是1.6美金以上的CPC广告。等于是同时存在了两个世纪难题。
一个难题是因为细分类目本来就是属于CPC高而转化率低的,那么等于你只能靠着低价+高竞价的打法才能够快速出单,冲排名,但是呢,广告竞价非常难以降低,因为产品的自然流量太少了,基本都是靠着广告在维持着出单。
另外一个难题是长期用低价去撬动销量,售价难以上涨,每次只要上涨0.2美金,马上隔天排名狂掉,销量暴跌,所以又只能把价格降回去,毕竟,比起这个,没单更让人焦虑!加上上............. 原文转载:http://fashion.shaoqun.com/a/870929.html
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