最怕买家一听涨价就要跑！
办厂子的老板们这两年挺不容易的：外贸大环境的压力不断增加，海运成本、原材料成本、汇率波动……每一项都是一座山。
对于部分利润较薄的制造企业来说，涨价已经是箭在弦上、不得不发。
但有更多外贸人担心，一提涨价客户就消失怎么办？
就这个问题与一位常年从中国进口的买家F聊了聊，他的意见总结如下，供大家参考。
F说，通常会收到这样的涨价函：
Dear F，
The price of XXX has increased a lot recently, so we have to increase the price of your product to X.XX USD per piece. We are sorry for the inconvenience caused.
Best regards,
他的第一反应是不同意，并且立刻回复说"I can't understand"。
从他的角度来看，他是这么想的：
"供应商你凭什么提涨价？"
"我这种稳定的老客户你不应该更珍惜吗？"
"我年初时还给你增加了订货量呢，都不值得给个优惠价吗？"
"那我要是去找个新的、更便宜的供应商呢？"
然后他的供应商就会开始跟他battle。
请注意，F说，他并不是不能接受涨价，而是供应商要给他合理的解释，又或者是给他一个综合的解决方案。
在这一过程中，他会重点考虑的问题有以下这些：
01.产品需要涨价的实锤
供应商说原材料涨了，好，你需要告诉买家：
这个原材料是不是产品的主要原料（它会不会大幅影响到产品成本）；
涨幅到底有多少。（问一下自己，如何这种原材料涨价20%，你直接提价20%是否合理呢？）
供应商说人民币升值了，同样也需要一定时间内的升值幅度数据作为证据支撑。并且这是否能代表长期趋势？如果不能，则以汇率提出涨价也是"站不住脚的"。
F说：这些实锤你需要用具体的数据给到我，才能说服我认可这次提价。如果这种原材料在产品构成中只占到30%，这时你要跟我谈涨价，我认为"That makes no sense"。
02.原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/875054.html
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