跨境电商行业异动不断，由此催发的不安情绪，正推着卖家去搭建更多业务支点。
近期，独立站领域几次掀起封号风波；此前的亚马逊封号潮也击溃了一批腰部卖家，挺下来的头部卖家则面临业务大幅缩水，或需要三五年时间来疗伤回血。
一旦遭遇封号，企业想重振旗鼓绝非易事。去年全年，有棵树跨境电商营收下跌约6成，母公司天泽信息亏损近27亿元；今年1-3月，天泽信息营收同比下跌超7成，公司仍亏损2700万。
层出的案例警示下，卖家将"合规化"定为第一安全经营准则。同时他们开始触及更多平台，来增加业务支点，如此即使日后有一处业务受损，也能避免大厦倾颓的惨烈。
对于许多平台型卖家而言，如果能够拿到门票，沃尔玛会是他们拓新平台的第一站。
近几个月，沃尔玛平台一改高冷姿态，将美国站入驻门槛中"年销100万美元"的要求降至"30万美元"，开始广发通行证，大力招商。许多卖家跃跃欲试，但他们也很好奇：早前入驻沃尔玛的卖家现在做得怎么样？沃尔玛上的销售运营和其他平台上有何不同？为了了解这些，我们找率先入驻的卖家聊了聊。
女装卖家日出数百单
广州某科技公司主营成年女装，早期做亚马逊及eBay平台起家。2017年，还只能用美国公司入驻沃尔玛时，该公司就进场，成为了中国第一批沃尔玛卖家，妥妥的先头部队。
现在，这家公司已注册多个沃尔玛店铺，去年其各店铺日均销售几十到上百单，成绩令人满意。
该公司刚入驻沃尔玛时运营也不顺利。其相关业务人员称："当时这是一个全新的平台，我们只能靠着在亚马逊、eBay的经验去慢慢摸索。那时运营人才也比较稀缺，公司只能从其他平台业务部门去调人过来，一个个尝试，看运营能否适应这个新平台。"
这时，最让卖家头疼的问题就是平台系统bug太多，例如产品上架几天后链接突然消失、无故价格变动等，这种常见的奇葩情况，给卖家造成了不小的损失。
此外，平台的客服沟通环节也不顺畅。客服人员对平台及运营问题的了解有限，对于卖家反馈的许多问题都不能有效解答，卖家只能自己重复测试，摸索出可行的解决方法，而解决不了的就只好暂时搁置。这是许多卖家当时的一大难题。
选品和广告也是一大难点，整个市场没有很多有效的数据和Review，很难快速评估有潜力的产品。广告虽然跟亚马逊类似，但是没有否词，在打法上更需要技巧。
在这种情况下，该公司入驻后第一年磕磕绊绊，运营效果并不好。
一年的过渡期后，其积累了一些经验，从2018年到2021年，服装类目渐有起色。在一次平台活动中，有2-3款产品日销增长了20倍。
在经营类目上，该公司不只做服装，还试水过沃尔玛上的很多类目。他们不希望只靠一个类目吃遍天，因此一直在尝试开拓其他品类的新品。
目前，这家公司已有独立的沃尔玛部，但业内沃尔玛运营短缺，许多卖家只能直接从亚马逊等业务部门调人过去。据该公司分析，在运营细节上，这两个平台还是有着明显的差异。
1、广告成本。沃尔玛起步较晚，流量上与亚马逊差距不小，如果卖家想做出比较好的业绩，唯一的方法就是把产品打到头部。亚马逊上，红海类目的单次点击广告成本已达到几美金；在沃尔玛上，把产品打到头部的广告成本是单次点击零点几美金，广告成本更低一些。
（图源: Jungle Scout）
"现在沃尔玛上能赚到大钱的那种（模式），就是产品必须要打到大词搜索页的头部，比如说'女士泳装'这个关键词，你把产品打到头部去，这样日均单量才会比较可观，大概是亚马逊上量的1/4左右。"
2、售价。沃尔玛的消费群体决定了其推崇低价。"沃尔玛上卖的产品基本上是市面最低价，你上架产品，平台是不允许价格比亚马逊高的，如果高过亚马逊，它可能会匹配同类产品的价格，要求你去降价。所以如果你是货值特别高的那种产品，在上面可能不太好卖。"先升价后降价的假促销也是行不通的。当然，如果你的产品打到头部，还是会有一定溢价空间。
3、利润。该公司认为这方面相差不多，其公司在服装类目可以保持20%-30%的毛利率，还算可观。
4、配送费。卖家的货件越大，相对而言使用沃尔玛物流WFS的运费就越低、越划算。"如果你是大货件，像是显示器往上走的一些大件家具，沃尔玛的运费是比亚马逊划算很多的，一个包裹可能就差二三十美金。"但如果是小货件，使用WFS的费用可能比FBA费用还高。
5、物流时效。FBA和WFS都有较快的时效，据卖家反馈，因沃尔玛线下门店遍布，WFS"两日达"触达率更高。在沃尔玛上，按照其"一周送达"的店铺绩效考核要求，卖家从国内自发货配送历时较长，仅5-7成能达到时效要求，使用海外仓的约9成可以达标；和FBA相似，WFS更被平台推荐。
二者在物流上也有意外交叉。近期，由于违反沃尔玛政策使用亚马逊多渠道配送，部分卖家被封停账号，这也是新卖家一个易踩雷区。
在今年的形势下，无论是亚马逊还是沃尔玛卖家都不太好过，来自运费高企、地缘冲突的影响无差别地辐射到了多个平台。"这几个月来，我们感觉销量不如以前了。目前的规划只能说是稳住上一年的状态，具体还要看今年旺季的情况，我们也会正常备货。"这家公司说。
在业内，随着平台放宽入驻要求，越来越多的卖家来到了沃尔玛。一些卖家虽暂未入驻，但也表示今后会考虑，待市场成熟了再入局。
沃尔玛成卖家热门去处
Marketplace Pulse数据显示，亚马逊封号潮背景下，在2021年的大部分时间里，中国卖家在亚马逊上的市场份额在流失。在多年增加市场份额之后，这一趋势出人意料地出现逆转。
与之前的五年相比，2021年是一个反常的年份。此前，中国卖家在亚马逊畅销商品中的市场份额都是逐年增加的，2017年从16%上升到22%，2018年从23%上升到26%，2019年从26%上升到33%，2019年从35%上升到42% ，2020年开始下降，到2021年底，这一数字降至33%。该数字对超过90%的顶级卖家进行分析，取自亚马逊四个核心市场（美国、英国、德国和日本）的平均值，在四个市场中，美国亚马逊上的跌幅最大。
与此同时，沃尔玛在3月向国际卖家开放入驻，并增加了6000多名中国的卖家。到2021年底，一个月的新卖家占比超过20%。
截至5月10日，沃尔玛市场拥有148458名卖家。今年到目前为止，已有18705名新卖家加入了该市场，其............. 原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/958232.html
adsee：http://www.ikjzd.com/w/2406
jiji：http://m.ikjzd.com/w/237
giveaway：http://m.ikjzd.com/articles/799
oe：http://m.ikjzd.com/w/2445
独立站+TikTok，会成为跨境电商的下一个风口吗？：https://m.ikjzd.com/articles/159011
美国对华301关税或将取消！释放什么信号？市场持续性如何？：https://m.ikjzd.com/articles/159029
亚马逊公布6大站点节假日关键词推荐，建议立即优化！：https://m.ikjzd.com/articles/159035
没有评论:
发表评论