《2022服装行业出海报告》显示,2021年全年,中国占据全球主要服装出口国43.5%的份额, 并在短期内地位难以撼动。报告指出,长期以来,中国的服装出口多以加工为主,服装附加值低、利润低,更有很多服装企业以代工贴牌方式生产,缺少自主服装品牌。 不过,随着在线电商的迅猛发展和全球消费趋势升级,中国服饰企业正在崛起,它们不仅加大自有品牌建设力度,还选择以出海的方式寻求新的增长点。 现今,在服装赛道,越来越多的中国企业选择出海,并取得了斐然成绩,如火爆全球的快时尚电商SHEIN,拟冲击上市的跨境服饰大卖子不语等。 而在出海服装赛道上,一个来自中国的童装品牌异常夺目,不仅风靡美国市场,还被业内誉为"童装界的shein"。今天,就跟随品牌方舟的脚步,一起走进这个神秘的童装独角兽——PatPat。
累计完成7轮融资,PatPat是何方神圣?
据了解,PatPat于2014年在美国硅谷成立,在加州和深圳设有办事处,拥有1000多名员工,依托中国的服装供应链产业和物流基础设施,利用B2C模式将中国母婴产品销往欧美,其产品主要适用于0-12岁的婴幼儿。 目前,PatPat的业务范围已经超过一百多个国家和地区,用户规模超过了2000万,成为全球用户数量最多且增长最快的童装DTC品牌。 而谈到PatPat的发展史,就不得不提到其幕后创始人。据悉,PatPat的创始人王灿和高灿是多年的同学,二人都毕业于卡耐基梅隆大学,也在Oracle工作过。在二人的合作过程中,他们发现中美之间玩具和母婴用品的利润巨大,由此创立了PatPat。 机缘巧合下,两个理工男的跨界创业,造就出独一无二的童装品牌。 而这个品牌也不负众望,在成立不到十年的时间里,屡次获得殊荣,增长规模惊人,融资之路也相当顺利。
2020年6月19日,PatPat入选《2020胡润中国猎豹企业》;
2021年8月,PatPat完成了1.6亿美元的D2轮融资,一个月后在C轮和D1轮中筹集了5.1亿美元;
2022年,PatPat入选《2021年中国电子商务企业融资金额百强榜》;
2022年3月,据传PatPat正考虑进行首次IPO,股票发行最早可能在今年进行,可能筹资约5亿美元,估值或达30亿美元。
至此,PatPat已累计获得7轮融资,融资金额共计近50亿美元。其D轮5.1亿美元的融资,更是创下国内跨境电商行业已披露的最大单笔融资记录。 在童装领域,以DTC模式为发展路径的PatPat在海外迅速崛起,在其高速扩张下,PatPat已迅速占领海外消费者心智,且被业内誉为童装界的"Shein",这个品牌究竟有何魔力? 接下来,就让我们一起揭下其神秘的面纱。
进击童装领域,PatPat有何过人之处?
品牌方舟认为,PatPat的成功出海与三个方面息息相关。 首先,童装产品本身就是一个复购率非常高的品类。Shein以低廉的价格和种类繁多的设计吸引回头客,而PatPat的高复购率是由其消费群体特性决定的,儿童身体还在生长发育,服装更换更加频繁。 其次,作为童装品牌,PatPat出海首先瞄准的是全球最大的童装消费市场——美国。根据Euromonitor International的数据,美国童装市场占全球市场份额的21%,预计其增长速度也将超过男装和女装。 报告显示,2022年,儿童服装市场的收入将达到 2633.23亿 美元,预计该市场将以每年2.93%的速度增长,大部分收入来自美国(2022 年为 520.55 亿美元),童装的复合增长率也保持在40%左右。 同时,美国最大、历史最悠久的童装品牌Carter's目前仅占有11%的市场份额,对于PatPat而言,这一赛道仍有巨大空间。 最后,PatPat不仅是B2C电商平台,也是一个DTC品牌。与传统服饰企业相较,PatPat的发展模式能够直接面向消费者,省去了国内出口商和国外进口商的中间环节,不仅能够提升品牌知名度,也可以降低成本、提高利润。 除了上述因素,PatPat的品牌特色也是其高速发展的关键:
成熟的供应链让其上新周期大大缩短,上新SKU数量日均过百,使其产品能够满足消费者的多样化需求;
定位中低收入人群,利用低价打出优势,PatPat将衣服售价控制在40元到100元之间,并利用限时折扣板块俘获买家芳心。
对于一个出海品牌而言,想要快速提升海外市场份额实属不易,而PatPat却将品牌营销玩得行云流水,下文将揭示PatPat的全球扩张战略和营销计划,为国内DTC品牌出海提供思路。风靡美国市场,盘点PatPat出海战略
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