妈妈能有多少种身份？她们是母亲，是女儿、是妻子，也是自己。每一个角色的她们，都在闪闪发光。既有"闽商的敏锐"又有"母亲的细腻"，还有充满活力与热情的灵魂，Lazada商家Sophie独自扛起自己的电商梦冲向东南亚，奔向母婴和内衣的蓝海市场。
"商超里挤满了漂亮的年轻人，排着长队在服装专柜等着结账，哎哟我一看这不就是商机吗哈哈哈。"Sophie回忆起2014年第一次带着女儿去菲律宾旅游的经历感慨道。
"圈子里的同行们"是这样形容Sophie的，能聊能侃，大方乐观，情怀大卖。见证了国内电商第一批澎湃大潮，Sophie 2015年离开电商公司后，开始自己创业，把自己最熟悉的内衣卖到东南亚，卯足了劲"下南洋"。"东南亚只是一轮刚刚升起的太阳，还有数不尽的商机可以挖掘。"Sophie说道。
几年前的暑假，Sophie带女儿一块去马来玩，大家都热得浑身冒汗，女儿轻薄的衣服一下就吸引了朋友的注意。"东南亚当时还很少有这种透气轻薄的面料，所以到了夏天她们衣服经常湿哒哒黏糊糊的，而且马来室内空调又开的非常冷，身上潮着是非常容易感冒的。"她边分享着边从包里拿了另一件衣服出来，朋友非常喜欢，还让她帮忙从国内多捎几件。
可以在马来销售轻薄速干面料的衣物吗？在这个念头在Sophie脑中一闪而过，一方面自己之前在内衣行业有丰富的经验，另一方面自己也有这方面的供应链资源。"虽然现在莫代尔面料一抓一大把，但几年前即便在国内这种质感的面料也是非常少见的"。
马来的市场需求和现有资源"一拍即合"，深度调研后Sophie撸起袖子决定开干，卖点就是透气轻薄，吸汗速干，"马来的穆斯林群体在酷暑天气也需要戴头巾，穿长袖长裤，可想而知有多热"。Lazada行业小二将其定位为高潜品，一场节奏紧凑的新品打爆计划在双方间展开。在优化主图、标题和详情页，和提报活动等一系列操作后，Sophie销售的莫代尔内衣裤在Lazada一上线瞬间打爆，成为马来人"夏日必备神器"。看着大货车一车车的往外发，兴奋的Sophie卯足干劲准备再大干一场。
往来马来之间，Sophie观察到马来人尤其衷于丰田保姆车，"马来家庭孩子特别多，5-6个的比比皆是，开保姆车才能把一家都接上。"马来的母婴生意可以做，这个念头又在Sophie脑中闪过，"内衣和母婴看似好像不同的截然不同，但在供应链有共通之处，因此我可以快速开拓新品。"
没有评论:
发表评论