成为“悦己”先锋？SHEIN投入“反维密”风潮

一个月前SHEIN推出「Luvlette」品牌，一举跃入海外内衣赛道。这样的动作并不意外，全球内衣市场正在以4.5%的复合年增长率增长，预计到2025年，内衣市场在全球的销售额将达到3253.6亿美元。

观察全球内衣市场快速增长的过程，有一点动因不容忽视：人们对于内衣裤的消费观念正在悄然变化。这点也促进了新生内衣品牌的特征塑造与老牌产品的进化转型。你也许听过一句话："现在，维密也在反维密。"

实力女性代言维密，谷爱玲也在列

在维密这样的老牌面前，Luvlette站队"舒适当先"，和Ubras做起了联名款。实际上，Luvlette独立站品牌正是赶上了欧美内衣市场的两个重要变化：一消费者购买渠道由线下转至线上；二内衣圈反维密风潮盛行，更多女性消费者拥抱舒适内衣，追求选择多样化。

在Luvlette独立站首页便是两位大码模特图，Luvlette关注大码在内的多样化、包容性内衣。

Luvlette独立站首页图片

有信息显示，2021年，女性悦己消费占比达到54%，消费占比显著提升。"悦己"经济蓬勃发展，"爱自己"成为更多女性的重要价值排序。除了选择舒服自在的穿着体验之外，认同品牌价值观和其宣扬的自我个性成为消费者选择品牌产品的动力之一。

这种情况下，内衣营销当然要迎风而动！列举几个内衣品牌的广告slogan：

维密说，做自己。

Luvlette说，舒适，自由，快乐

Ubras说，无尺码选择更简单。

内外说，每一种身材都有闪光点。

内外"NO BODY IS NOBODY"广告

在这些广告语中，你可以看到"她营销"的身影，鼓励女性做自己、爱自己正是"她营销"的主流声音。下面小兔以Luvlette在线上的品牌营销为例，为大家分析内衣服饰，甚至鞋帽配饰卖家可做的海外推广动作。如果女性消费者是你的大主顾，以下知识点不容错过哦~

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微型网红掀起Luvlette风

虽然SHEIN在今年公布Luvlette内衣品牌，但早在去年9月，以Luvlette为主角的营销动作就已经上线YouTube、Instagram、TK，上线Facebook甚至更早——21年1月。当前品牌的Instagram账号粉丝最多，达到1.3万。

Luvlette的ins与YouTube账号

随着SHEIN宣布Luvlette上线，3月到5月品牌方在各个社交媒体平台发力网红营销，图文与长短视频并举。

观察品牌在YouTube上线的网红营销视频，小兔发现了品牌方的发力方向——Luvlette将微型网红推广玩的炉火纯青。Luvlette选择了大量10万粉丝以下的微型网红，5万粉丝左右占三分之二，甚至有两位YouTuber几乎没有粉丝，在YouTube平台算是纯素人。

Luvlette微型网红营销动作

选择和品牌价值观一致的红人

所有被Luvlette选择的红人，在视频中都输出了Luvlette的品牌价值观。这些红人本身就认同品牌理念和风格，并且为品牌宣传带来了正面的舆论引导效果。

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