七大销售技能，助你旺季丰收

你好，我是小猪乔治。这段时间是亚马逊的销售旺季，每一个卖家都非常期待能够在这个不太平的冬天有一个丰收。我们如何做呢，今天和你分享七个销售技巧，帮助你抓住流量高峰，同时也规避滞销和亏本的风险。

1-注意仓储费

在你的日历上要注意圈出两个日期，2月15和8月15日，这是Amazon评估长期仓储费的日期。记住，11、12月的仓储费会达到最高峰，但可以通过增加销量来抵消相应的仓储费。

怎么做呢，那就是最好在2月16或8月16日将产品发送到亚马逊仓储，而且最好仔细地研究下你要发哪些产品发多少到了亚马逊仓库，因为旺季会让你会忙到晕头转向。

2-平衡库存

新卖家可能没有足够的资金去增加库存，所以他们很可能会售完所有库存，当然这也可以的，因为这样就不会有剩余的存货了。 然而更多资深的卖家会选择预留一点库存，这样就不至于出现断货而停止销售的情况。

预测本年度库存的最佳方法就是回顾去年的同一时期的销售情况，并预测何时售罄，然后再订购库存以达到目标。 如果最终库存过多，请记住，以折价或亏损出售，这也远比支付长期仓储费更好。

3-利用软件数据分析

如果你是没有往年数据的新卖家，那也没关系。你可以从Keepa和camelcamelcamel之类的工具来帮助你获取历史数据。小提示：玩具在第四季度的销量非常非常好，但是户外家具在第四季度就是淡季。

4-制定计划并坚持

在第四季度会出现高峰和低谷，为了避免高峰时容易过度兴奋而在低谷时过于沮丧，那就制定一个没有感情的计划，根据时间表一步一步去做，并坚持下去，为旺季和淡季做好准备，而不是被第四季度的旋风和狂热所困扰。

5-分包和外包

我们不要只从数字上看待销售，而是如何明智地将花掉的钱带来最大的回报。 比如付钱给兼职的大爷大妈来做打包，这样你就可以腾出更多时间去做运营推广。又比如选择一个靠谱的物流商，不仅仅考虑的是价格，更要考虑时效和安全，因为时效和安全是你销售的前提。总之想想你的时间值多少钱，并且明智的去花钱。

6-使用库存管理软件

对于99.9％的卖家来说，都会使用库存软件。它会把所有清单汇总在一个可视化的界面，可以轻松有效地管理反馈评论，并以相当快的速度对单个项目重新评估和定价。

7-推广产品并优化广告

第四季度是全年可能获得最高曝光量的时候，因此，尽可能地利用这一点。 制作广告、做宣传，尽可能地吸引最多的人，但注意不要超支预算。

同样的，对于促销产品，我们需要尽早开始提高产品的销售排名，从而获得竞争优势，这样当需求超过供应时你就可以享受提高价格的乐趣。

好，希望这7个tips帮助你在销售旺季取得丰收。

（来源：小猪乔治）

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