年终旺季广告引流如何入手？

在剩下最后两个月的时间里，2020将会真正结束。对外贸企业来说，2020年并非平淡的一年，甚至可以用风云变幻来形容，行业的趋势和每个事件都牵动着外贸企业的神经。年底正好赶上外贸旺季，线下推广渠道不畅，做好线上广告引流能达到事半功倍的效果，让大部分外贸企业都过上丰收年。

首先让我们先回顾一下2020外贸行业五大热点事件

一、跨国货币贬值，贸易风险增加。

根据浙江信保总结进出口信用风险情况介绍：

十大亚洲国家：印度，孟加拉，中国香港，巴基斯坦，阿联酋，韩国，印度尼西亚，越南，黎巴嫩，约旦；

欧洲十大品牌：意大利，英国，俄罗斯，德国，波兰，土耳其，法国，西班牙，荷兰，保加利亚；

非洲比较危险的国家：埃及，尼日利亚，南非，摩洛哥，阿尔及利亚，加纳；

拉丁美洲前五：巴西，墨西哥，哥伦比亚，厄瓜多尔，玻利维亚；

在北美，报损额一跃成为最大洲，而在美国和加拿大，风险明显增加；

而大洋洲也没有好到哪里去，报损额比去年同期增长了1.2倍。

对外贸易企业需要特别关注，提前应对来自这些国家的收汇风险。

多个国家的货币大幅贬值，根据不完全统计，今年贸易大国的货币(对美元)大幅贬值：

卢布下跌19%；澳元下跌10%；英镑下跌7%；土耳其里拉下跌15%；印度卢比下跌7%；

对美元而言，泰铢下跌8%；墨西哥比索下跌22%；南非兰特下跌26%；巴西雷亚尔下跌24%；阿根廷比索下跌9%。

解析：人民币兑美元升值的重要原因是美元指数继续走弱。而且外贸企业要想缓解汇率波动带来的影响，还需要未雨绸缪，比如远期外汇汇率锁定，确定价格有效期，使用人民币结算，产品升级等等。

二、全球性疾病爆发控制。

根据不完全统计，到2020年11月4日，共有207个国家(地区)采取了应对疫情影响的相关措施，包括中国香港、澳门和台湾地区。

截止11月4日，共有63个国家(地区)采取了有关货物贸易(医疗物资除外)的措施。这些措施中，哈萨克斯坦计划将柴油(冬季和高寒地区除外)的进口禁令延长到2021年4月。

截止11月4日，已有171个国家(地区)采取了有关船舶/航班/列车的措施。秘鲁将恢复前往美洲10个国家中24个目的地的国际航班。

同时，科威特，荷兰，罗马尼亚，瑞典，瑞士，意大利等国加强了疫情的预防和控制措施，要求民众戴上口罩，限制聚会规模，并延长紧急状态。

分析：目前海外疫情持续下，传统的线下渠道已经非常低迷，并且会影响很长一段时间，但网上的需求依然存在甚至是旺盛，因此今年对外贸企业而言，多渠道、甚至是全渠道的海外营销变得必要，如阿里巴巴国际站、亚马逊等跨境电商平台、Google搜索引擎推广、外贸大数据营销、海外站自建系统、Facebook社交媒体营销等等。

三、海价猛涨近3倍！爆舱甩箱难！

国际海运航线中，中美航线价格上涨幅度最大，截至10月9日，上海至美西、美东基本港口的运费分别为每条集装箱3848美元和4622美元，美西航线更是创下2009年以来的新高，而3月初，每条集装箱1361美元的运费几乎翻了三番。除海运价格暴涨，难以订柜外，在货运旺季，船舶公司的舱位有限，热门航线也很容易发生爆舱甩柜现象。

分析：国际物流切换成本高，需要优化物流模式，提高物流效率，简化物流链构成，甚至对其进行变换，以降低物流成本。

四、在线的广交会落幕了，线下的进博会开始了。

10月24日，第128届广交会在"云"上圆满落幕。根据广交会官方介绍，本届展会有近2.6万家企业参展，累计上传展品247万多件，比上届多出35万件，参展企业云展厅参观者达789.26万人，其中出口展企业云展厅参观者达782.64万人，参观者达28.48万人，参观者达189.39万人。

第三届中国国际进口博览会11月4日在上海开幕。与上届相比，本届进博会总展览面积增加近3万平方米，参展企业超过2600家。在国家方面，日本有400多家企业参展，展馆面积达50,000多平方米，比上届分别增长10%和16.9%；法国有80多家企业参展，展馆面积近16,000平方米，比上届增长11.7%和7%。全国39个交易团，近600个代表团，112000个注册单位，40万名"专业人士"前来洽谈贸易。

分析：广州外贸企业通过加强产品研发设计，积极通过各种网络营销方式吸引客户，整体反映订单回流，成交稳步上升，参展效果进一步提升。在本届广交会上，轻工业产品交易额首次超过机电产品成为广州代表团出口贸易的主要力量。作为广州最大的出口市场，美国和欧洲国家仍然是广州出口的最大市场，"一带一路"沿线国家出口大幅增长26.38%。

五、由于疾病爆发的原因，出口货物退运，免交进出口关税。

2020年11月3日，财政部、海关总署、税务总局联合发布公告，对因新冠肺炎疫情等不可抗力而出口的退运货物，实行税收政策。

对于从2020年1月1日至2020年12月31日，因新冠肺炎疫情等不可抗力原因，从出口之日起1年内按原方式继续进口的，不征收进口关税和进口环节增值税、消费税；对于已经征收出口关税的，在出口时退还出口关税。

分析：我国出台了一系列直接面向市场主体的税收政策，有效地缓解了外贸企业的流动性压力，为企业提供了资金支持，有助于促进产业升级，为经济发展注入新的活力。

那么广告引流如何入手？

一、B2B平台推广。

综合性B2B：阿里巴巴国际站，全球资源，中国制造，EC21,Tradevv,Tradekey,ECVV,Ecplaza。

当地的B2B企业：比如印度，土耳其，越南，泰国，马来西亚，菲律宾等等。投资一到两个付费综合B2B平台，多注册免费B2B。探讨以免费会员身份发布信息的技巧，让买家搜索信息，争取查询和订单，在一些论坛上自由发帖。

二、搜索引擎优化(SEO）。

笔者将其分为两个部分：一是如何使网站快速开放，以及除了基本内容之外，如何使用户在浏览网站时感到舒服和满足。其中一部分就是要求专业的网站优化公司对网站进行一些程序化处理，使网站更符合搜索引擎的喜好，更容易搜索。即搜索引擎优化(SEO),google多关键词优化，SEO会比较慢，一般需要4~6个月的时间。

三、搜索引擎的竞价广告（SEM）。

付费购物是许多企业所选择的外贸推广模式。搜索引擎优化本身所能带来的流量和关键词是有限的。使用付费广告来扩大流量是SEO的一大优势。效果迅速，目标覆盖率高，针对性强，产品推广面广，形式灵活，成本可控，投资回报率高。

四、推广电子邮件(EDM)。

调查客户的兴趣爱好，然后根据收集到的数据和信息来推动每一封邮件，不至于变成垃圾邮件。试着不群发信息。若没有时间紧张，悄悄建议让他们一对一。内容要有针对性，主题要切合实际，内容要简练。

五、社会媒体推广(SNS)。

手机流量不断增长，发展潜力巨大。尽管数量比PC要少，但却是网络流量增长最快的来源。这些数据表明，从iPad到电子商务网站，30%的流量来自于iPhone,35%来自于iPad，其余流量来自于几十款Android智能手机和平板电脑。因此，当我们开始优化从移动设备到电子网站的流量时，苹果iOS系统将是首选。

1.Facebook：它是美国的一个社交网络网站。据统计，Facebook每个月有16.5亿活跃用户，每天发送120亿条消息。

2.Twitte:Twitte是美国的社交网站和微博网站。推特每月有4.1亿活跃用户，每天有5亿多条微博。Twitter的影响力并不小，甚至连美国总统特朗普都没有在推特上留言。但家庭成员并不多，要根据客户的习惯，好好利用这些社交网络。

3.linkedIn：这是一家专门的美国社交网站。linkedIn的用户超过了四亿，遍布200多个国家和地区。本站无需**。很多中国人使用。它们能直接找到领导者，看到彼此的地位和经历。把你的主页语言设置为英文，需要一些技巧。使用像"#钢铁"这样的关键词，那么Linkedin上的用户在搜索"钢铁"时就会看到你的文章。

4.Pinterest：世界上最大的图片社会共享网站。通过Pinterest，用户可以创建和管理主题图片集，比如事件，兴趣和爱好。本网站属于国内少数，但使用效果良好。

5.YouTuBe：目前是世界上最大的视频网站。YouTube平台是SNS推广的一个巨大金矿。YouTube每周的视频浏览量是140亿。录像的传播效果是图片的5倍。在5G时代，视频的重要性将变得更加重要，视频传播将迎来指数增长。成为短片的代言人和产品是很好的选择。

由平台引流到独立站：平台流量，通过客户指导、客户搜索关键字、出货过程中的卡片等将流量沉淀到独立站。对于中小企业来说，打造私域流量更为关键。

（来源：外贸运营说）

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