从B2B到D2C：如何转向直接面向消费者销售模式

电子商务正在颠覆传统的B2B销售模式。D2C（直接面向消费者direct to consumer）不再是B2C品牌的专属领域；许多B2B企业现在也直接向个人客户销售。那么，如果你一直在考虑B2B业务的销售渠道，你应该从哪里开始？这里有一些小贴士可以帮你。

D2C电子商务市场正在蓬勃发展，部分原因是疫情期间实体店的关闭。对消费者来说，好处是显而易见的——将他们最喜欢的产品送到他们家门口很方便，而且在减少日常开支的情况下，通常价格更低。81%的消费者表示，他们计划在未来五年从D2C公司购物，这并不奇怪。

对于B2C品牌来说，这不仅仅是令人兴奋的消息；越来越多的制造商现在不再做中间商，而是直接向消费者销售。他们已经意识到，如果终端客户有足够的兴趣，那么将他们的整个销售战略投入到传统的批发渠道（利润率较低）就没有什么意义。

随着电子商务软件的发展和物流服务的普及，B2B企业实现这种转变变得前所未有的容易。所以，如果你想在你的销售策略中添加D2C，你应该考虑什么？请继续阅读六个重要提示。

#1.调查你的竞争对手

如果你正在考虑将B2B业务转向D2C模式，那么最好从一些好的老式桌面研究开始，以了解市场。看看你所在行业的B2B企业，它们已经从批发转向了D2C。他们的目标是谁？他们在哪里推销自己？他们的电子商务网站是什么样子的？

了解情况将有助于您了解业务中存在哪些机会，并确定客户需求未得到满足的领域——您可以调整业务以满足这一需求。

建议您进行竞争对手分析。它将引导您更仔细地了解竞争对手的产品，从他们的产品定价到他们的社交媒体展示和网站分析。您可以使用这些竞争对手分析见解来学习最佳实践，以便更有效地销售，并发现市场趋势，从而影响您的业务战略向前发展。

#2.确定D2C电子商务网站的新客户群

D2C电子商务的一个好处是，你可以更灵活地快速将新产品和服务推向市场。首先看看你的产品目录，然后问问自己，个人消费者喜欢购买什么类型的产品，以及你如何调整你的服务以满足这些需求。

举个例子，你是一个美容供应商，在疫情期间，美容院、温泉浴场和商店的产品订单急剧下降。你可以将产品重新包装成"家庭美甲套装"，通过电子商务网站或在线市场直接销售给客户，而不是向这些场所批量销售美甲用品。原文转载：http://fashion.shaoqun.com/a/829486.html

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