美容行业数字化风向大好，D2C品牌如何实现红利期突围？

品牌方舟获悉，美容行业已成为当今电商市场中数字化程度最高的零售垂直行业。预计到2022年，其在线销售额将占美国总零售额的近一半，并且在未来三年内将其全球渗透率增加到27%以上。

品牌现在正在全面拥抱新的渠道和形式，以扩大受众范围。各个年龄段的消费者也不再仅仅局限于购买本地品牌——越来越多的美容消费者正在挖掘和购买来自国外的产品。品牌和零售商必须把握好宏观趋势，这些趋势将推动化妆品、护肤品和香水领域的全球DTC销售。

引领全球美容热潮的宏观趋势主要可分为以下5种：

千禧一代和Z世代引领潮流：根据2022年ESW对14个国家/地区的14,000名消费者的调查，2020年12月至2021年7月期间，所有年龄段的DTC美容消费者在国外购物的人数都有所增加，尤其是年轻的千禧一代和Z世代消费者。数据显示，他们从国外购买的商品比X一代要多得多，几乎是婴儿潮一代的两倍。

即使是那些更喜欢在实体店试用并购买的消费者，也大多数是从网络社交媒体所引流的。现在的年轻消费者几乎都会使用YouTube和TikTok来搜索产品或是被其他视频内容中的产品所吸引，进而推动线下购买。

全球社交电商持续火爆：根据ESW在2021年7月的调查，47%的购物者通过社交媒体渠道进行购买，其中超一半是Z世代和千禧一代（55%）。这两年以来直播电商也逐渐崛起，这一销售模式在中国已经非常成熟，但在美国仍处于起步阶段，美国市场仍有一段路要走。麦肯锡估计，中国全.............

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