返利网叫CashBack,或者Rebate, Loyalty,Rewards。
我们引用维基百科的定义:A cashback website is a type of reward website that pays its members a percentage of money earned when they purchase goods and services via its affiliate links。
顾名思义,用户通过返利网的链接到电商网站上下单购买东西,下单成功之后返利网会按照客户购买金额一定比例返还给客户。可以看出返利网本质上是一种购物奖励机制,将广告包装成奖励任务,通过返利来锁定用户下单,将广告主给的广告费让渡一部分给消费者,这样实现了返利网,客户,广告主三方都互利互惠的局面。
二、返利网的运作模式?
前面的定义里面说了返利网的核心竞争力就是返利的额度。那返利是怎么来的呢?大家都知道联盟营销大部分都是按照CPS(cost per sales)付费的,也就是商家会事先跟联盟客会约定一个佣金比例,对于返利网来说,他们只需要按照得到的佣金比例再分摊一部分给消费者。
打个比方,某返利网从A 广告主获得的佣金比例是10%,他返利给客户的比例是8%,如果用户愿意下单,那他实际上赚取的就是2%的差价。
这个模式说起来其实很简单,但是实际上如果真的要做一个返利网不容易,对于技术门槛会有一定的要求。
首先返利网由于要区分用户的收益和自己的收益,就要针对所有订单的佣金进行分成,也意味着需要跟踪到用户的ID以及联盟平台里面转化数据进行映射。如果中间出单丢单,用户实际上从A返利网下单,但是最终没有拿到提成就会投诉,或者由返利网进行弥补。
其次返利网做的像是一个开放平台的事情,用户使用返利网是需要用邮箱注册一个真实的提现账户的。不同广告主的订单审核周期不一样,如果返利网做预付机制会存在一个的风险这就要求有风控机制。如果用户发起提现,返利网需要一个个对接打款,这就是回到了他作为平台角色做的事情。
从上面也可以看出,返利网其实是有用户真实的购物数据的,知道用户倾向在哪些网站上下单,如果基于订单维度的SKU分析可以知道买了哪些产品。加上大量用户的购物邮箱,如果做精细化的运营,可以针对不同用户交叉推荐不同商家,以单品的维度实现返利,给商家带来更多的新用户。
这里面需要注意的是,返利网的运用范围并不局限于电商购物,可以覆盖到软件下载,问卷调查,视频观看等等各种任务模式,返利的标的也并不局限于现金,可以包括其他比如购物积分,礼品卡券,虚拟币。当然了,现金是最硬的通货。
三、返利网的常见类型和模式
1.返利查询工具
定义:整个网站只收集了各种类型商家的返利活动,包括在哪些返利网拿到的返利更多,打破返利的信息差。用户不需要注册就可以使用。从严格意义上来讲这类型网站不能算真正的返利网,只能说是一个返利信息收集站。
变现方式:Google Adsense(CPM),Affiliate(返利网的Affiliate)
代表:CashbackMonitor
网站月UV:600K
2.返利Coupon站
定义:将返利网跟coupon站相结合的模式,让用户可以拿到优惠券同时又可以享受到返利,这是目前整个生态里面最常见的模式,很多纯coupon站或者纯返利网也在向这个模式演化
变现方式:CPS为主,CPM为辅
代表:Retailmenot
网站月UV:19M
3.返利+Coupon&Deal站
定义:Coupon站更多面向的是整站的优惠,而Deal其实可以到单品维度,力度更大,所以Coupon+Deal网站是很受海外消费者欢迎的网站,如果可以跟返利结合,用户在享受购物优惠的时候同时可以拿到返利,何乐而不为呢
变现方式:CPS
代表:gocashback
网站月UV:200k
:https://m.ikjzd.com/articles/161723
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