2022年7月22日星期五

下半年,跨境电商如何寻找“确定性”? | MG品牌全球化峰会·主旨深文


文丨Amy Ma

从去年开始,跨境电商波折不断。

苹果IDFA新政、亚马逊封号、欧盟税务新规落地……这一系列事件严重影响了跨境电商的持续向上发展。跨境电商卖家、独立站卖家和出海品牌们都在面临着巨大的压力——营销费用上涨、竞争白热化、以及网络安全等。

不过,Morketing Global观察到,"疲软"态势之下,跨境电商也不断传来好消息。比如,跨境电商SaaS软件服务商DSers和Shopify旗下软件Oberlo合并,涉及金额近千万美金,这是首个中国SaaS合并海外SaaS的案例。除此,微软将推出跨境电商平台Buy with Microsoft,这意味着,微软将为出海卖家释放更多的利好,更多的折扣和竞争优惠,以及平台前期服务红利等。

所以,出海卖家们不要被暂时的困难所打倒,要知道,海外市场十分巨大。数据显示,我国出口行业每年的营销费用高达4000亿,并撬动了十几万亿的商品交易总额。

面对如此广阔的市场,出海卖家们需要寻找"确定性",探索如何深耕海外品牌,如何借力平台,以及如何向服务商寻求帮助。


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确定·深耕品牌

亚马逊封号风波后,有些大卖依然屹立不倒。

比如安克创新,从2021年财报可以看出,其独立站业务销售额为3.9亿元,同比暴增83.57%。而且,安克创新在亚马逊的收入占比逐年下降,2021年这部分收入占总营收的比例降至54.66%,而其官网独立站的收入占比却在不断增长。

于是,以往那些以铺货为主的卖家、以及外贸工厂、代工厂等纷纷意识到品牌的重要性,谋求转型做自营品牌,学着安克创新做独立站,但是却困难重重。这是由于时机尚未成熟。

对于那些在海外已经拥有一定名气与资本的卖家来说,可以尝试做独立站,让渠道更加多元化。然而,若是处于"起步期"的中小卖家,跟风做独立站并不适合,现阶段这类卖家需要做的是专注产品的打造,并根据自身情况合理安排销售渠道,提升品牌知名度。

所以,出海卖家需要从自身现实情况出发,寻找适合自身的"确定性",进一步明确到底何时做独立站,何时聚焦产品,这样才能逐步深耕品牌。

:https://m.ikjzd.com/articles/161891
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